导读:说起张弓酒给人们印象深的就是当年的一句广告语，当年，马季的一句“东西南北中，好酒在张弓”让张弓酒美名传天下成为消费者心目中不可磨灭的记忆。
说起张弓酒给人们印象深的就是当年的一句广告语，当年，马季的一句“东西南北中，好酒在张弓”让张弓酒美名传天下成为消费者心目中不可磨灭的记忆。而今，张弓酒筑起了豫酒的 东大门，成为商丘市的，近在咫尺的古井、洋河等强势品牌都争相拼彩。“立足商丘，精耕细作，张弓酒业能发展到今天，是商丘人民至真关爱的结果，张弓已经融入到商丘人民 生活的方方面面。
精神指导
在张弓酒业厂区内，处处可以见到”弘扬首创精神“的标语，据我们了解张弓酒业的这种首创精神不仅仅体现在口头上，更是落实在工作的方方面面。与其他酒水龙头相比张弓酒的组建是 从上个世纪五十年代开始的，1951年，由几个酿酒作坊组建而成的张弓酒厂，至今已经走过了60年的风雨历程。2003年，改制后的河南张弓酒业有限公司焕发了新的生命力。在这60年里， 张弓的首创精神着一代又一代的张弓人不断创新发展。
说起当年的发展史很多人都会记得时任张弓酒厂厂长郭宗武潜心研究低度白酒，于1974年冬天利用自然冷冻研制成功中国瓶低度白酒——38度张弓酒，填补了我国低度白酒的生产空白 。目前，低度、降度白酒已占市场份额的80%以上，成为中国白酒市场生产消费主流，张弓酒业也被行业公认为低度白酒鼻祖。除此之外，张弓酒业是家使用国家专利撬断防伪技术的企 业，了白酒业的一次重大、长期的防伪革命。家请明星代言，着名相声表演艺术家马季一句”东西南北中，好酒在张弓“使张弓蜚声海内外。家反对行业的过度包装趋势，提 出”喝酒喝品质 不喝纸盒子“理念的企业，在行业内也了”去过度包装化“的潮流……
张弓酒业众多的创举，是张弓酒业不断创新的结果，代表了张弓曾经的辉煌，但这也为张弓酒业再度辉煌奠定了坚实的基础，为今后的发展拓宽了道路。张弓酒业只有继承传统再 加以创新，才能进一步发展壮大。
而这种首创精神，也在指引着现在的张弓人。张弓酒业总经理孙西玉，从事酒业工作20多年，先后主持完成了省部级科研项目37项，2007年，孙西玉组织召开了首届中国低度白酒高峰 论坛，为推动我国白酒低度技术进步作出了突出贡献。
清华大学特聘教授、张弓酒业总裁姚厚亮认为，如果一个人、一个单位没有那么一种奋勇争先的劲头，没有一种超越他人、挑战自我的精神，终究会被社会所湮没，在时代的洪流中被 淘汰。因此，我们要进一步树立敢为人先的创新精神，全面营造一种争先创优的良好氛围。”不做，就做“，永远是我们张弓人追求的目标。 现在的企业竞争，实际上也是学习力 的竞争。在孙西玉这样的总经理的带领下，张弓酒业将进一步提升企业的核心竞争力，使”首创精神“进一步发扬光大。
张弓之约
张弓酒业在商丘市场形成了全价位覆盖。从几十元到近百元的张弓内部酒，到200元—300元的张弓度之度，再到300元以上的张弓编钟、火神、乌金、典藏酒，张弓在商丘已经形成了高 、中、低层次明晰的产品线。
”商丘作为我们的大本营，是我们聚焦战略的圆点，在商丘不做出个样子来，很难让经销商看到张弓的实力。近几年，张弓酒全面停止了‘撒胡椒面’的宣传和营销方式，整合了产品、市 场和品牌，集中精力将商丘做好。“根据这一营销战略，张弓也转变了营销思路，从裸价操作变为控价操作，给予经销商的利润空间，也使经销商和厂家利益一致，使经销商的资源为 厂家所用，减少了张弓的市场空白点，提高了张弓的市场占有率。
张弓酒业对目标市场实施了定位、精准服务。据魏经仁介绍，公司实行了”N+1“市场战略，全面深度导入盘中盘和直分销模式，强化”江南、江北、豫南、豫北、商丘、郑州“六 大分公司的营销职能，确立了”着眼商丘、布局“的公司整体营销战略，实施”打造样板市场，紧盯郑州市场“的策略，集中资源，聚焦使用。
在2011年8月召开的张弓酒业经销商大会上，张弓酒业全新亮相的度之度升级版”非常度“、”金箭“、”银箭“、”玉弓缘“等系列产品，着眼张弓酒品质和包装设计的提升，获 得了经销商的广泛好评。
今后的工作，张弓酒业将围绕”不求做大，必须做强“、”不做，就做“的经营理念，在三年内确保销售目标突破10亿元，赶超张弓历史高水平，再创张弓新的辉煌。