导读:从行业层面来看，白酒销量固然减少了，但是白酒市场的泡沫也因此得以消解，对整个行业的发展来说不失为一件好事，也是一个行业走向健康成熟的必经阶段。
面对行业调整，如何在这场调整中坚持下来是摆在大多数酒类厂商眼前棘手的问题。但从行业层面来看，白酒销量固然减少了，但是白酒市场的泡沫也因此得以消解，对整个行业的发展来说不失为一件好事，也是一个行业走向健康成熟的必经阶段。
原本，唐山白酒市场表现出一种“畸形”，即终端零售点利润太高，而且为了保持这种高利润需要不断地补充新品，一旦某些产品做得比较成熟，利润空间降低时就会被下架。这种急功近利的做法造成的直接后果就是难以培育畅销单品，市场品牌繁多、品牌集中度不高，从长远来看，不利于白酒市场未来的良性发展。但当前的行业调整是推动这一现状改观的一个契机，这种调整与整合必将淘汰一部分烟酒店，从而让出更多的资源来聚拢到更加有实力的终端店上，实现市场运行的规范化与合理化。
聚焦核心产品。在唐山市场，许多大品牌都采用的是“群狼战术”，凭借庞大的品牌家族，通过全方位地覆盖各个价格段，来实现抢夺市场的终目的。这一点表现为突出的就是泸州老窖，不仅包含国窖1573和泸州老窖系列，还有其他相关系列品牌，品系繁多。当前形势下，更多经销商还是选择代理泸州老窖的核心系列，尽管投入相对较高，但是风险也相对较小，代理得更有信心。
终端化转型。未来的行业发展趋势必然是扁平化，与其被动地被厂家扁平，不如主动地建立直营店，牢牢掌握着消费者人群。尽管短期内业务人员、开店费用、铺货等相关成本投入较大，但是笑到后的才是。
做好家宴市场。其实有时候家宴市场的重要价值不仅仅在于增加多么大的销量，更在于一个良好的宣传平台，四面八方的人聚到一起，这种聚集能有效地彰显白酒的价值和品味，无形中的口碑宣传效果毫不逊色动辄百万的户外广告投入。
丰富大众化品牌。今年许多名酒品牌对腰部产品“摩拳擦掌”跃跃欲试，由此可见白酒大众市场的形势所趋。因此，避开和低端这两个价格段，从中端价格带切入，丰富自己的产品代理结构，不仅符合当地普通消费者的需求，还符合白酒发展的大潮流。
期待地产酒发力。唐山是个包容性的市场，但却对本土品牌显得包容度很低。其实，唐山地区不乏有卖点和亮点的品牌，如丰年牌玉田老酒是国家批中华品牌，但是其发展却并不与其自身品牌实力相匹配。所以，地产酒企业应该好好思考自己的出路问题。