导读:徽酒曾经是行销大江南北白酒的代表，口子窖曾经是地方名酒化品牌百元价位的开创者，者！2000年初口子窖在跑马圈地干88元零售价格带时洋河蓝色经典还在酝酿中！其他各阵营的地方白酒品牌还在15/25/35几个价格带上下功夫;这就是一个酒业自身观察家对徽酒财年的印象。
徽酒曾经是行销大江南北白酒的代表，口子窖曾经是地方名酒化品牌百元价位的开创者，者！2000年初口子窖在跑马圈地干88元零售价格带时洋河蓝色经典还在酝酿中！其他各阵营的地方白酒品牌还在15/25/35几个价格带上下功夫;这就是一个酒业自身观察家对徽酒财年的印象。
而如今，徽酒阵营早已失去当年的行业者地位。除了“古井贡酒”还能品牌型行销祖国大地外，一大波徽酒品牌都从点状化品牌逐渐沦为“安徽区域品牌”，几乎无一例外。这些品牌的主销市场基本都回归安徽本土，这样一个结果让人觉得可喜可贺也百感交集。喜的是徽酒品牌都回归本土守住了根据地市场，悲的是都变成了“地方名酒”品牌。
痛点一：重渠道轻品牌;
徽酒的营销能力是典型的重渠道轻品牌操作模式。黑格咨询发现2012之前因为整个酒类行业的营销模式都是以渠道为导向来定义的，所以2012年以前的徽酒模式都是有效的。2012年之后以渠道为导向的营销模式效率大幅下降，以品牌和互联网为导向的营销模式开始效率倍增，所以整个徽酒开始出现品牌收缩和市场收缩的状态。
痛点二：重资源轻营销;
2009年-2012年我有幸深度操作过“迎驾贡酒”的全案营销咨询项目，黑格咨询非常敬佩迎驾贡酒在那个年代为了走出安徽在市场上的“重资源营销”的魄力。但是也对企业自身“重资源轻营销”的策略导向叹为观止。大部分资源被投到酒店渠道费用上，而其他层面的营销和费用就比较稀缺。因为酒店盘中盘模式成熟熟练，所以对其他营销就体现出轻视。这个才有了“古井贡酒”在安徽以烟酒联营体+消费者盘中盘的模式破局高速成长的奇迹。
痛点三：重促销轻消费
大力度促销投奖是徽酒营销动作中的核心;而这个也让多数企业后苦不堪言。现在回头看看，以口子窖这样的在不做品牌重视消费者培育，消费者互动体验的品牌在不做大力度促销的模式下，反而获得了长期未定的发展空间。（来源：www.heigezixun.com 黑格咨询公司）