导读:传统企业如何分享新媒体红利？企业新媒体为什么总是做不好？酒业家创始人林向在第三届中原新媒体发展峰会上进行了干货分享，希望对你的企业新媒体运营有所启发。
林向：酒业家创始人、清华大学酒业研修班六期学员
传统企业做新媒体，有三个困境：
1.难以衡量效果效果不直观
2.人难找
3.做不好、不好做
由此，给传统企业提6个建议
和多数传统纸媒保持友好关系
但是，要在他们身上少花钱。
多数传统纸媒会走向东北国企的结局（大面积亏损，停产、半停产）。2015年报刊行业全行业广告经营额下降36%，尽管已经是连续第三年下滑。如果没有大的改变，没有外部资金支持，传统纸媒的主业3年内就会全行业亏损，会有纸媒大批量退出。
什么原因呢？
：内部机制僵化、难以留住的内容和运营人才，这意味着，多数的传统纸媒很难产出好的内容产品和经营产品。内容质量持续大幅下降导致用户加速转向新媒体。
第二：所有传统媒体面临失去渠道带来的读者流失，导致内容变现更为艰难。
第三：绝大多数纸媒内容上对安全出版越来越高的关注，千媒一面，进一步导致读者的流失。
新媒体对于企业来说，意味着一个全新的领域的出现，新媒体会大幅度切割读者原来放在纸媒、传统网站上的注意力和时间。对于企业来说，必须将营销资源向新媒体进行分配，企业应该自主组建专门的部门来运营新媒体，也就是抓住新媒体红利。企业应该把新媒体运营当做一把手工程来抓。
占领头部资源
几百年来媒体行业的规律就是，哪里吸引眼球，金钱就流向哪里。所以，早占领比晚占领好。比如请媒体协助生产或加工部分优质内容，优质新媒体建立持续的良好互动，争取获得资源倾斜。
近和央视的领导聊天，即使是他们这样的强势媒体，也会因为和企业相互良好的互动、获得企业尊重、信任为企业不遗余力的争取优质资源，当然，反之亦然。现在有一个背景是，新媒体在外部合作营收上多数都具有很强的议价空间，在资源倾斜上都相当灵活。另外一个头部资源是KOL，这些人的支持会是一种的势能。
你所在行业的优质垂直新媒体的能量很大，他们往往很了解行业、很了解公司。
降低预期
考虑到多数公司内部的环境，降低公司对新媒体方面的预期，才可以持续的超预期。正如青果传媒董事长张小文刚才的演讲所说，新媒体不是救心丸，新媒体不是的，新媒体是长期战略，值得企业花时间、花一定的资源摸索、试错。
打持久战
要有自己的新媒体运营和编辑手册，持续总结、更新，形成经验和要点，形成系统化，不过度依赖某个人的经验，既然新媒体是企业的长期战略，这些做好了就会是企业的资产。
建立内部机制和关键部门形成良好的协作关系
一方面，内部一定要有一个对新媒体运营具体负责的人我们近遇到两个上市公司不同的情况，一个企业品牌部和证券部配合的很好，重大财经事件如年报、业绩、收购都提前和关键媒体通气、沟通，提前做好传播准备，每次都取得了非常好的传播效果。另外一家的品牌部则是等上市公司公告出来品牌部看到媒体报道才知道，失去了提前筹划、配合、打群架的机会。
聚焦资源、重在策划
常态化运营，快速反应，抓住少数机会，引爆传播。每个企业都应该有自己的每年的重大事件性传播规划甚至自主的品牌活动，比如贵州金沙酒业，酒业家联合主办的论坛以黑马金沙为主题，组织行业意见、媒体走进金沙，探讨行业，形成了非常明显的品牌提升的效果。
另外，在媒体平台上也要聚焦。新媒体流量基本都在BAT，有数据显示，2015年，中国互联网用户总数6.88亿，同比增长6%。2016年4月的数据，71%中国移动互联网花费时长在腾讯阿里巴巴、百度身上，平均每个用户200分钟/天。
和机构合作、请熟手加入公司
我总结的新媒体六字诀:体验、口碑、信任，这些不是企业自己招聘个刚毕业的新手就能做好的。任何行业都是熟手的行业。
企业和青果传媒这样的机构合作，是一个非常好的选择。大量的传统媒体人寻求转型，但是往往因为传统媒体仍然还比较舒服，多数是被动，这个时候企业应该主动出击，邀请熟练的媒体人加入公司。