导读: 随着白酒电商的不断发展，电商已经成为了很多白酒发展的主要领域。自从2013年以来，众多白酒企业纷纷和电商合作。
随着白酒电商的不断发展，电商已经成为了很多白酒发展的主要领域。自从2013年以来，众多白酒企业纷纷和电商合作。
“白酒行业未来会有三大趋势，一是电商化，二是资本化，三是国际化。从目前的发展趋势来看，电商是行业发展的必然趋势，但是，我们不能夸大电商平台的作用，它仍旧是传统渠道的一个重要补充渠道，同时电商的发展也面临着不少的困难与挑战。”北京国观智库投资有限公司白酒事业部研究员石彦红说。
现在行业内有一些企业视电商平台为“后的救命稻草”，把其视为未来的一个主要销售渠道，这种认识是不对的。
“电商并不是一个渠道，电商本身就是一个行业，而且这个行业的变化程度远比现在的酒行业要剧烈得多，电商平台并不是想象中的那么美。” 思卓战略咨询副总经理严宵程说。
由此可见，在渠道创新方面，行业关注的焦点应该是在以保障消费者权益为出发点，增加消费者购物便利性为目的的基础上，在原有流通渠道基础上结合现实情况进行创新，创新即意味着改变，但并不是抛弃，不能抛弃原有的流通方式，现在需要做的是丰富渠道，方便消费者。
电商平台是21世纪的产物，是网络普及化下的产物，电商平台顺应了时代潮流，顺应了消费者追求便利的需要，是新兴行业，我们的酒行业，可以借用这个平台，但绝不能迷失方向。
消费者体验的创新须重视
在营销方式中有一种叫“体验营销”，随着市场营销手段的多样化发展，“体验营销”越来越被更多的企业所采用。
“体验营销”追求的本质就是消费者在产品消费过程中将企业的产品理念完完全全地传递给消费者并通过 苹果手机做的不是产品，而是体验。体验营销葡萄酒做得好，品鉴会、酒庄游都有，白酒还处在产品营销时代。不过，现在已经有白酒企业开始尝试体验营销。比如国窖1573发起的“我生命中的那坛酒”、杜康控股的名仕封坛、景芝的封坛酒等，通过活动、会议等形式把目标消费群体集中到一起，与消费者进行深度的沟通，并在此期间提供一系列的服务，让消费者购买的不仅仅是产品本身，同时还享有高质量的购买体验。