导读:今年白酒行业的龙头企业纷纷在各自不同的地域实施了转型之路的改变。
今年白酒行业的龙头企业纷纷在各自不同的地域实施了转型之路的改变。就在五粮液为了积极应对市场变化，实施“走出去”战略，走外延式扩张之路，借力于地方性酒业资源和区域性市场，成立河北永不分梨酒业股份有限公司后不久，泸州老窖也在河北开始了动作。
8 月27 日，泸州老窖华北项目基地奠基仪式在石家庄市举行。据悉，该工业园为泸州老窖集团、石家庄中京桥西集团和鹿泉市合作打造的，集白酒包装、物流、 灌装于一体的工业产业基地，也是泸州老窖向区域市场延伸的重要战略举措。该工业园预计将于2014年5月投入使用，将实现年销售额50亿元、利税10亿元的规模。
宏源证券认为，泸州老窖此次在河北设立工业园意在强化区域市场影响力，进一步提升产品在华北地区的销售量和认可度。名酒企业纷纷向外扩张也反映出各大酒 企将区域市场的扩张看作是未来具有潜力的增长点，企业必须做好品牌的宣传、原酒的供应、品质的保障等工作，才有望在行业重拾增势之后在区域市场有所作为。
除此之外，泸州老窖还在7月份上调了国窖1573的价格至1589元，并紧跟消费群体转移趋势，加强消费者心理研究，大力拓展商务和个人消费市场；积极拓展定制酒业务，大力开展“生命中那坛酒”活动，挖掘民间收藏市场和民间高端市场，推动定制产品销售。
而大的手笔无疑是其“智同商贸”模式，据宗申动力（001696）公告显示，拟以关联公司投资4000万元参股由泸州老窖集团旗下的智同商贸，一场“跨界”的大联 合正在上演。可以肯定的是，宗申动力还仅仅是一个开始，今后会有更多的大企业进入到泸州老窖这个“智同商贸”的大家庭中，而这也为行业的模式创新和渠道拓展做 了一次有益的尝试和推广。
招商证券分析师董广阳认为，泸州老窖目前的渠道体系相当丰富，一直奉行资源碎片化整合的思路，从博大系统，到柒泉系统，再到智同商贸，碎片资源整合从公 司内部扩散到经销商体系，再到跨界整合，步步为营。维护这套经销体系稳定性的，是市场化的激励机制，股权捆绑后的销售分红。通过制定高出厂价和终端指导价，由 经销商发挥创造价差盈利，再通过适度让利给经销商联盟体，保证了联盟体的盈利和分红。
从目前看，这套体系行之有效。即使国窖1573 销售大量下滑，经销商仍愿意留在体系内，转做其它如窖龄系列产品。董广阳分析称，泸州老窖目前的挑战，一是 国窖1573 比重下降带来的利润下滑，二是如何强化特曲系列在终端放量，应对竞品的挑战。