导读:业内人士对近期各大酒水厂家的转型之路做了以个分析。汾酒的营销和市场管理能力还有待提高，市场推力不足，加之客观上年内高端酒的价格下压对次高端产品的替代作用明显
业内人士对近期各大酒水厂家的转型之路做了以个分析。汾酒的营销和市场管理能力还有待提高，市场推力不足，加之客观上年内高端酒的价格下压对次高端产品的替代作用明显，对于招商的进程不宜过度乐观；另一方面，公司的品牌拉力较强，但是碍于今年以来渠道资金普遍紧张，公司的品牌拉力也将大打折扣。
汾酒集团董事长李秋喜表示，杏花村3号的推出是汾酒集团坚持市场导向，对杏花村品牌进行全方位创新的重要举措。同时，集团将原来杏花村的品牌管理、生产、
营销资源进行整合，成立专门的销售公司，杏花村3号的推出是杏花村品牌独立运作的新标志。
在口感、饮用方式上，杏花村3号更是反其道而行之，与传统白酒走差异化之路。传统白酒度数太高，入口辛辣、刺激，而清香型白酒的特点赋予了杏花村3号清雅、纯净、入口柔、落喉爽的特点。
随着人们对健康饮食、健康消费越来越重视，低酒醉度的清香型白酒无疑会成为赢得千百万酒民消费转向的根本动力。
与其它酒企转型不同的是，汾酒这次瞄准了年轻一代的消费群体，此次“杏花村3号”从理念、包装、品质等方面都进行了较大的突破：价格定位在100~300元，锁定白酒主力消费群体。值得一提的是，在基于清香口感和高纯净度的支撑下，杏花村3号在饮用方式上大胆创新，消费者可以按照自己的口味需求与其它饮料混搭。
宏源证券分析师苏青青认为，在如今整个酒业尤其是白酒行业陷入调整期的背景下，时下的调整意味着白酒行业新一轮大周期的展开，对生产企业而言，一半是挑战，一半是机遇。善于把握行业行进路线和市场需求脉络并相应制定明晰发展战略的酒企有望改变原有竞争格局，在新的周期中占得先机。