导读:白酒行业高速发展黄金十年停止以来，小酒的出现让很多企业看到了转机，一片更加广阔的土地也越来越大。自从今年春季糖酒会以来，小酒市场火热，大大小小的酒商都展示自己的小酒、定制酒，希望能够借助小酒的力量，为萧条的白酒市场增加一些暖意。那么小酒市场的发展中有哪些困难，这些问题困扰着酒企的经营者，也许从下文中可以找到一些灵感。
白酒行业高速发展黄金十年停止以来，小酒的出现让很多企业看到了转机，一片更加广阔的土地也越来越大。自从今年春季糖酒会以来，小酒市场火热，大大小小的酒商都展示自己的小酒、定制酒，希望能够借助小酒的力量，为萧条的白酒市场增加一些暖意。那么小酒市场的发展中有哪些困难，这些问题困扰着酒企的经营者，也许从下文中可以找到一些灵感。
小酒市场所面临的三难局面
1、规模难大：小酒并非一个新事物，可以说有白酒产品以来就存在。只不过过去白酒厂家尤其是名白酒厂家，过去产品非常好销售，中高端市场火爆，所以一直不屑于关注这块占比不高利润不高的市场，主动从这块市场退出，所以才让小酒代表劲酒、红星、酒中酒霸等把持市场多年。现在市场困难时期，名白酒企业于是俯下身来捡起了这个自己丢掉的芝麻，以顺应市场潮流及风气发展的需要。
虽然目前小酒市场很热闹，但是真正懂门道的知道，小酒市场存在天生的缺陷问题。从市场规模来说，中国目前白酒市场年产值是5000多亿，小酒所能够占到的市场应该不会超过10%份额，也就是说不会超过500亿产值。从规模企业来看，劲酒用了60年才做到了60多亿，成为小规格小品种特色产品上的霸主，畅销的小规格白酒代表红星二锅头做了这么多年，其市场不过是30多亿。企业面对前景有限、利润有限的小酒市场，很难有所突破和发展，也很难从中分到自己那杯羹。
2、竞争难越：目前小酒市场被媒体炒作的非常火爆，尤其是行业媒体的翻来覆去研究，让很多白酒企业不得不跟进这个品类，以保持自己的竞争优势，所谓人有我有的市场平衡。在这样的市场环境下，所以才有了糖酒会的小酒疯狂。
行业跟风严重，给小酒市场带来了活力，同时带来了的市场压力。名酒进入小规格品种系列，使得小酒市场上的产品越来越多。小酒市场上以前只有为数不多的品牌占领市场，现在成几何式增长的产品，使得市场的竞争压力越来越大。2010年亚特兰蒂斯的炸弹二锅头能够成功，2013年的江小白可以屌丝逆袭，但是进入2014年后，不管是衡水老白干的白小乐还是泸州老窖的泸小二，基本上很难有什么大的作为和突破了，市场趋于理性之后，中国小酒市场很难承载白酒产业发展需要，相反越来越多的小酒出现，将加剧市场竞争难度。
3、渠道难进：小酒市场主要进入的终端为CD类餐饮及夫妻店还有一些标超渠道，目前这类渠道的资源虽然比较庞大，但是目前在位企业劲酒、红星二锅头及区域小酒品牌牢牢把握着这些资源，其他小酒品牌要想进入这些渠道，将会比较困难。名白酒品牌要想进入这个渠道，不可能借用目前的渠道完成，因此必须重新构建渠道网络，以保证市场发展的需要。
在位企业的资源和排他协议，很容易将竞争对手清除出去。这如同王老吉和加多宝的竞争，王老吉虽然掌握了品牌，但是渠道被加多宝牢牢掌握，王老吉要想进入加多宝的渠道，几乎要花费几倍于加多宝的代价才能够完成。所以虽然名白酒拥有品牌优势，但是要想把产品迅速打入市场，势必遇到来自现有品牌的抵制，因此难度比较大。