导读: 2013年,酒业结束了黄金十年的发展,鲁酒企业的年销售额也有小幅的下滑,面对如此境况,鲁酒地区各个经销商都有自己的心声,下面我们一起来看看经销商的心声吧!
2013年,中国酒业结束了黄金十年的发展,
鲁酒企业的年销售额也有小幅的下滑,面对如此境况,鲁酒地区各个经销商都有自己的心声,下面我们一起来看看经销商的心声吧!
菏泽国色天香实业有限公司总经理 李景山
经销商心声:
1、地产酒“本土为王”的高境界不是销量,而是能够让经销商与你一道凝心聚力,共渡难关。
2、酒企重心回归产品本质,做好文化建设,把技术和品质传播给消费者。
3、鲁酒企业应具备市场辐射性,影响周边区域市场的发展,为化打下良好的基础。
济南东飞商贸有限公司总经理 范全勇
经销商心声:
1、只要厂家有决心,我们就能有信心。
2、在选品时,每个经销商看中产品的元素各有不同,我比较关注厂家的市场战略和产品定位。
3、一个产品的成功与否,取决于厂家和商家能不能齐心协力,共谋发展。
4、以酒仙网、淘宝商城、微店等为代表的酒水电商平台的出现,对经销商而言是一种机遇,也是一项任重而道远的挑战。与粉丝互动到实现产品销售的过程,也是先关注、再信任、再实现互惠互利的过程。
青岛萃群营销管理有限公司总经理 王保国
经销商心声:
1、虽然酒行业的黄金期已然过去,但厂家和经销商应当抱着积极进取的态度做好日常经营工作。
2、我认为,省外品牌在山东市场有很强的活跃度,这说明鲁酒企业并没有将山东市场真正的挖掘透彻,山东白酒市场容量仍有很大的发展空间。
3、厂家在开发新品时应注入更多时尚化、健康化的因子。
4、鲁酒企业应着力增强自身的创新意识及综合营销实力。
潍坊天义经贸有限公司总经理 郭泽天
经销商心声:
1、鲁酒厂商多着力突破区域市场壁垒,争取在区域市场内实现2~3个核心价位段(核心价位段主要指20~30元、40~50元、70~80元三个中低档价位段)的单品放量。
2、鲁酒企业着力实现在核心香型上的突破,集中优势实现渠道占有和巩固。
3、鲁酒企业可以拿出一部分股份给经销商认购,真正实现与经销商的利益捆绑。
枣庄厚德商贸有限公司总经理 张厚忠
经销商心声: 1、如今枣庄的大众酒消费市场趋理性,60~90元价格带的产品为畅销。
2、鲁酒企业外拓的步伐降下来了,用心巩固根据地市场是当务之急。
3、随着经济发展和外出务工人员持续“回流”,农村消费者对品牌力较强的中低端产品需求量增加,农村市场潜力越来越大,要加大开发力度。
看了以上五位经销商的心声,你作为山东
酒类经销商,对鲁酒企业是否也充满了信任与期待呢。笔者想到了乔布斯说过的一句话:要打响品牌,靠的不理性辩论,而是引起人们的感情共鸣。“只要厂家有决心,我们就能有信心。”这是千万山东经销商内心深处的呼唤。有如此深厚的情感共鸣,想要打响“鲁酒”这一品牌,还是难事吗?
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