导读:近年来随着市场经济的不断壮大酒水行业中的竞争进入了一个空前的竞争状态。河北酒市场一个众多品牌争相追逐的市场。
近年来随着市场经济的不断壮大酒水行业中的竞争进入了一个空前的竞争状态。河北酒市场一个众多品牌争相追逐的市场。河北市场的竞争格局介于安徽市场的封闭性和河南市场的开放性之间的状态，属于半开放型区域市场，外来品牌与本地区域龙头各占一块地盘，外来品牌泸州老窖、郎酒、洋河和古井贡酒在河北市场分得一杯羹，但2013年业绩基本全面下滑，本土品牌在老白干酒的带领下，山庄、板城烧锅酒等品牌牢牢占据根据地市场。
与安徽白酒市场类似，河北市场随着竞争的深入，格局也更加明朗：地产酒以老白干为首的龙头，依靠全价位产品的覆盖，采取深度营销模式，以石家庄和衡水为中心，覆盖整个河北市场，业绩表现一骑绝尘；地产酒山庄酒业排名省内酒企第二位，重点运作承德和石家庄等几个地级市场；板城烧锅酒在被收购后，市场运作策略出现问题，今年销售萎缩，被老白干和山庄抢去部分市场份额。
地产品牌与省外品牌的次博弈河北白酒市场120亿～130亿规模，中高端、中低端分别占比40%左右。
河北市场特征：消费量大，总体消费水平不高。河北白酒总体消费量比较大，但受制于经济发展和居民收入的水平，整体消费能力不高，市场容量在120亿～130亿（出厂价口径统计）。
从价格分布上来看，白酒主流价位集中在中高端80元～200元的价位和中低端80元以下的价位：中高端80元～200元，约50亿规模，占总体规模的40%；中低端市场规模45亿～50亿，占总体规模不到40%；高端和次高端市场合计不到30亿规模，总体占比约20%。
整体来看，河北白酒市场省内品牌相对省外品牌强势。省内品牌中，龙头老白干酒优势明显，销售规模（以下均为销售口径）相当于第二、第三名总和的两倍，并保持较稳定的增长。相反，山庄、板城烧锅从2010年开始增速明显慢于老白干，板城烧锅更因为联想控股收购后内部管理和营销策略问题，市场面临全面收缩。
省外品牌中，泸州老窖依靠长期的市场耕耘和品牌影响力，成为在河北市场成功的外来品牌。此外，洋河、古井和郎酒的运作集中在个别区域市场，如沧州、邯郸、唐山等地，合计规模在5个亿左右。
高端酒市场：
茅台靠新增经销商扩大市场份额，五粮液大商销量同比增加。
河北省消费水平较低，高端酒的消费主要集中在唐山、石家庄和秦皇岛三个经济相对发达、消费水平相对较高的地级市，高端酒以茅台、五粮液和国窖1573为主，预计规模15亿左右，占整个河北白酒市场规模的10%左右。茅台通过降价大举抢占了高端酒的市场份额，目前河北省茅台一批价880元，五粮液一批价600元，因价格下跌后今年动销情况好转，河北五粮液大商全年普五的出货量同比略有增加，但收入和利润水平大幅下滑。