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黑格观点|黑格徐伟—壹个“HIGHER”品牌的营销鬼才是怎样炼成的?

2019-1-26 12:08:23 编辑:hb_wy 来源:黑格咨询
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  众所周知,国有国魂、军有军魂、人有灵魂,以人为镜可以明得失,一个领导人的气质决定了一支军队,一个公司的品性和特点。那么,问题来了,很多朋友问我,作为国内为数不多从销售一线成长起来的资深实战营销策划人,徐伟这厮和他的黑格咨询公司究竟有什么不同之处,得到这么多不同领域人士的认可?我呵呵一笑,因为笔者是个并不值得注意的人,我只能告诉朋友们,萝卜青菜各有所爱,但是我认可这个喜欢“撩”品牌的营销鬼才-徐伟。徐伟这厮圆脸光头如果不是因为专业交谈,他的外形很多人不会与资深营销顾问机构的掌舵人挂钩;徐伟这厮的形象更像是一个江湖中的侠客,一个方脸大汉给人一种强烈的安全感。与徐伟这厮交流专业话题,徐伟这厮的专业洞察、消费洞悉功力尤其深厚,任何问题徐伟这厮总能语出惊人给出有价值的答案。

  一个乱市出英雄的时代造就了营销鬼才

  笔者:在这个宏观经济和行业环境都不好的时代,您为什么还选择了创业?

  徐伟:我刚创办“黑格咨询”这家公司时,整个咨询行业的大小公司都在寻求转型;都试图从咨询行业向实体企业转型;质疑声**的是很多人认为“咨询公司在未来将不复存在”,你时候创办咨询公司能行吗?这样的论调更加坚定了我创办“咨询公司的信念”。因为我坚信乱市出英雄,在这乱市大背景下虽然咨询公司的工作复杂性明显变大,服务客户的难度系数明显增加;但是创造价值的可能性也将更多,只是挑战更大了。

  笔者:黑格咨询为什么在短短几年的时间就实现异军突起?业内都称您是营销鬼才,您怎么看?

  徐伟:我创办的黑格公司虽然年轻,但是我在营销咨询领域已然是个老兵。我个人一直信奉“乱市出英雄,英雄创造历史”这句话。所以我在经营中也在实践这句座右铭。黑格咨询在咨询策划领域能异军凸起源自我们的逆向价值观和横向思维。就像上面我们讲的,今天这个时代我听到同行们**多的哭诉就是“咨询策划没有未来”!而在我看来,在这个新老交替的时代,给我们创造了改变行业格局江湖地位的可能性。为了让黑格咨询能高速发展我们制定了三条核心策略:一是在逆境中加大行业媒体广告投放。在行业大调整的背景下多数咨询公司都将媒体广告预算终止;而黑格公司在行业媒体的投放全面深度放大;使得黑格咨询公司的广告在行业媒体内就像秃头上的虱子十分明显,为我们赢得了行业知名度。二是针对中小企业推出有针对性的服务产品。中小企业的成长需求在某种情况下看远比大企业多而迫切,只是其支付能力与高大上的公司不能对接;黑格将中小企业与大企业的需求进行分项设计形成基于实战落地的服务产品及模块,让合作更简单有效并一举突破合作壁垒;这让我们在业内赢得广泛的客户基础。三是将业务线条细分成酒类食品\品牌农业\连锁系统三大业务板块。这个版块的细分和客户服务的立体性决定了黑格咨询“横向思维+跨界创新”两大服务模块的有效性;因为同行业学习那叫模仿和剽窃并且**终会高度同质化;而跨界的创新和学习会产生几何形反应,这个创新才是真创新;这个策略让我们在几个不同领域赢得广泛的客户口碑;后面有很多客户都是现有客户推荐引荐的。

  一个工作狂的自白:要么平庸、要么创造奇迹

  笔者:行业盛传营销鬼才徐伟是工作狂?您怎么看这个评价?除了工作、学习,学习和工作,您没有其他任何不良嗜好;一个不抽烟、不喝酒的营销鬼才说的**经典的一句话就是“生活就是工作;工作就是生活”;让笔者隐约感觉到一个工作狂正在向我们走来。

  徐伟:我坚信做人要么平庸、要么平凡;而我是个平凡的人,不同的是我正带领一些跟我一样平凡的人都在努力的做一些不平凡的事。在过去曾经有个伙伴跟我理论生活和工作的关系,这个人强调“生活是生活、工作是工作”;后来我说“生活既工作、工作既生活”,只有实践了这句话才能做一个有价值的备受尊重的咨询师。我们有个定义成功人士(定义一个**咨询顾问)的三大条件:一是每年工作320天以上,二是每天工作14小时以上,三是多少都有点慢性病;而这三大条件我在还没有创办“黑格咨询”之前的很多年里就已经做到了并且保持到现在。其实我觉得我并不是一个工作狂,我只是在过去的很多年里形成了勤奋自律的职业习惯而已,我只是将普通人理解的玩耍的乐趣融入到营销顾问的工作中而已,我工作是快乐的、生活是快乐的。所以我说“生活既工作、工作既生活”;**的人绝不是只在玩耍中虚度光阴才快乐。只有找到工作的乐趣,工作才能成为快乐的种子。

  一个资深顾问的自白:成就别人成就自己

  笔者:您能不能说说黑格咨询是怎样“撩”品牌咨询的?方法是什么?

  徐伟:做咨询顾问要有双重人格,一方面咨询顾问思路就是要天马行空,敢想、敢做、敢拼,要改变企业的思路,改变消费者的认知,就要做思想上的“流氓”,社会上的正能量。另一方面,做为一个专业机构和专业顾问,你又要十分严谨、认真、一丝不苟的对待每个问题和每个方案。想要成长为有影响力的企业,性感实效的品牌基调是必不可少,一个好的咨询人,就要学会“撩”。要像“撩”姑娘一样,时常挑逗消费者的感官,勾起他们购买的欲望。例如CK知道吧,如果能在美国这样一个流行背心裤衩人字拖的国家,将基本款的衣服赋予内涵,让人们不用在精心打扮也能穿的有格调,是消费者**能接受的。CK的聪明之处在于,它坚持了一种简约的风格,并把它赋予了**前卫的性感,让人们不得不相信眼前如此简单的款式,盯久了也有性感的味道。

  黑格的客户品牌大多其实都算不上“性感”,以至于**开始跟我接触时,不少老板都纷纷抱怨,自己的产品,在群众的眼中往往较为平淡,少了几分能够嵌入人心的感性。为了解决大多数老板的顾虑,黑格咨询深度了解后发现,大胆、有争议性的性感,不是不可以,首先要符合产品的市场行情,针对不同的品牌基因,做风格各异的性感格调。酒鬼酒、贵州花酒、兴隆百花蜜、魔闪威士忌、食界花猪、卷饼超人、茅台茅韵酒、茅鹿源、完达山饮料、等等一众品牌在黑格的“帮助下”,完成了一系列的“撩品牌变形记”。黑格咨询研究发现中国95%以上的企业都是成长型企业,商业环境的复杂性、多样性,注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题,所以,黑格提供的是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式咨询策划服务。黑格咨询专注于酒类食品、大农业、连锁系统咨询策划的外脑。我们崇尚“把客户的事情当作自己的事业”的本真信仰,以“成就别人成就自己”的文化着称。在黑格咨询的性感思路之中,这个创新基因是基础,整个市场都是围绕需求创新、消费创新、产品创新来发展。“黑格咨询的原点就是帮助企业创新,寻找自己的性感、浪漫,以横向思维、跨界创新来突破。”现在的黑格形成以专注于酒类、食品饮料、大农业、连锁系统咨询策划的外脑,形成了三大产业服务12大服务模块模型享誉行业。

  营销鬼才炼成记:一群营销鬼才的“群撩”术

  笔者:您是如何打造黑格咨询落地实战“魔鬼团队”的?

  徐伟:有人说,一个人的“撩”那叫开胃菜,而黑格咨询的绝招就是“群撩”,“撩”得跟猫爪子挠似得,内心痒痒的。事实证明,三个臭皮匠赛过诸葛亮,验证的正是团队的力量的伟大之处,不得不说,黑格的一点点成就离不开这群支持和理解我的小伙伴,与之一起多年的努力。

  当然,物以类聚,如果说徐伟是营销鬼才,那么我的伙伴梦就是“小鬼当家”,一帮“撩妹”的鬼才能手。有趣的是,我创办黑格咨询起初的时候其实它不是现在的样子。我创办黑格咨询之前,有长达7年的一线营销经验及6年的资深咨询顾问职业经历;从一线基层业务员到销售总监,一路走来,了解了销售工作的每一环节。这让我深深了解到,好的产品尤其是好的创意产品,**能是好得带有浪漫气质的好创意产品,有多么重要,不然千篇一律的产品,再**的业务员内心也是痛苦,而黑格咨询开始走向性感的主要原因也是这个时候形成的。

  之后,为了把公司打造成梦想乌托邦式的顾问公司,黑格不仅自己对自己要求理念创新,要有性感思维,更培养公司每一名成员牢记黑格咨询的性感的思维态度,让外界看来黑格就是一个彻头彻尾的营销鬼才制造工厂。

  笔者后记:一个人“撩”是撩,一群人“撩”是什么?

  笔者曾私下与几位黑格的成员交谈过,发现他们“撩”人的技能,仿佛天生自带,在谈营销思路时,被他们天马行空、不拘一格的创意深深吸引,而在谈及人生的阅历时,则被“撩”的“面红耳赤”,又忍不住,想要跟他们交流。真是好像走上了一条“溜光”的道路。虽然大家也没做什么,但无形中感觉被“撩”的欲罢不能。

  聚集了大批“撩”人高手的黑格,笔者认为“群撩”的一个本质就是让企业和品牌,品牌与人之间带有人情味,这种人文情怀区别于现代文明中被利益捆绑与制度约束的功利诚信。不是拼命的捞钱,而舍弃做生意、做人的道德准线,是一种真正意义的人文情怀。

  人情味**的特点就是这种干不管感性还是理性都可以信任的宝贵的软资源。如果说诚信为核心的本真,是徐伟这厮和他的黑格在商场上作战**坚实的盾牌,那么他所提倡的“撩”的人情味所盖晗的公司人文,则丰富了黑格灵魂,像一把无形的大剑,披荆斩棘,为黑格咨询的发展奠定了牢固的业务基础。

  同时作为专注于营销战略咨询的第三方,徐伟这厮坦言,“撩”只是一个形容词,黑格咨询所倡导的“全程、全案、贴身、实战、落地”式的整合咨询服务模式之所以能成为国内“民营企业营销战略管理咨询”**智业顾问机构,就是因为我们坚持真正用心的去研究这个企业,才能够合理有效的帮助企业,让消费者去认可企业。

  当然,谋定后动不是简简单单的嘴上功夫,这应该是职业营销人的基本素养,国内的市场环境具有特殊性,而且商业环境更为复杂多样,这就注定了单纯的创意、广告和设计解决不了企业的发展问题。只有在研究透彻市场之后,用科学的营销模型来服务企业,才是正确的方式。作为中国领先的营销战略管理咨询及营销策划机构。崇尚“把客户的事情当作自己的事业”的本真信仰,以“客户价值是我们安身立命之本”的文化着称。

  看到这里,故事并没有结束,“营销鬼才”徐伟这厮和黑格咨询的“星光大道”也才刚刚开始,,只是他的身上拥有太多人性的魅力和智慧,或许也只有徐伟这厮才能够将黑格咨询发展壮大,因此HIGHER 的黑格值得期待……

  (来源: www.heigezixun.com 黑格咨询公司)

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