导读:黑格咨询多年来招商服务经验发现招商前要对方案反复推敲做到：目标定位清晰准确，立足长远，知己知彼，另辟蹊径，适度超前，留有余量。黑格咨询徐伟说招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要
黑格咨询多年来招商服务经验发现招商前要对方案反复推敲做到：目标定位清晰准确，立足长远，知己知彼，另辟蹊径，适度超前，留有余量。黑格咨询徐伟说招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远;商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。在招商策划时要要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋，突破成规，另辟蹊径，招商策划往往要提前进行，适度超前。
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，必须极为重视招商方案的制定这一环节。黑格咨询认为要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。
选择其中合适、理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节，黑格咨询团队建议方案选择要坚持：
要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
第二 要选择成功率较高的一种方案。
第三 要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
方案实施就是将招商方案付诸行动的过程，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和论证的，是可行和可靠的方案。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作