导读:在河间大地上，提起大为糖酒商贸公司，更是无人不知，无人不晓。大为糖酒创建于2001年，初的创业，无比艰难，三个人，一辆破旧的人力三轮车，一辆二手面包车，是大为糖酒的全部家当。无资金、无网络、无渠道.可是，这并没有难倒积极乐观的创业人——张为为，他开拓进取，起早贪黑，吃苦耐劳，用勤劳的一双手，创造了一个又一个奇迹。
张为为，河间大为糖酒商贸公司董事长、清华大学酒业高级管理研修班四期学员，代理产品有献王酒、羊羔酒。
如今，在河间大地上，提起大为糖酒商贸公司，更是无人不知，无人不晓。大为糖酒创建于2001年，初的创业，无比艰难，三个人，一辆破旧的人力三轮车，一辆二手面包车，是大为糖酒的全部家当。无资金、无网络、无渠道.可是，这并没有难倒积极乐观的创业人——张为为，他开拓进取，起早贪黑，吃苦耐劳，用勤劳的一双手，创造了一个又一个奇迹。
近，河间的微信朋友圈都在盛行一种羊羔美酒：翠绿色的酒瓶，简单雅致的包装，清香醇厚的酒水，在很短时间内就成为各界朋友聚会宴请的标配！更令人惊奇的是，这款完全由河间大为名酒订制包销的名酒，推出后短短几个月，销售额就达到300万元，而且没有投放任何广告，完全是微信朋友圈营销！他们是怎么做到的？
卖酒也需要一种较真
今年39岁的张为为，在河间酒类市场已经摸爬滚打了20多年。与别人不同的是，张为为对酒有一股子深到骨髓的钻劲儿。别人代销一款白酒，看看品牌、比比价格、尝尝口味，基本就能定下来。可张为为选定一款白酒，问这问那、刨根问底，非得把厂家的业务代表问得张口结舌，后打电话问技术员有关问题。
张为为觉得，你要想把一款酒卖到火，不能光依赖厂家的广告，不能浅尝辄止，必须自己用心去感受，全方位地深入了解它，就象开车达到“人车合一”的境界，成为这种酒的专家，才能把一种酒卖给喜欢它的顾客。
当初步选定一种酒时，张为为还要找机会去趟厂家，亲自走一趟，看他们的窖池，看他们的工艺，详细地了解不同系列酒的风格，才终确定经销品类。张为为总结这么多年的卖酒经验，认为，你不能光备下几十种甚至更多的酒，觉得让顾客自己挑选就行了。
因为很多时候，顾客可能并不是很深入地了解各种酒，如果只是由着顾客挑，当顾客挑了一种他并不喜欢的酒，后喝起来不顺口，那么会连带影响到你这个经销商的形象，甚至于不愿到你这里买酒了。因此，不能光贪图一时的销售额提升，而应当善于挑选有潜力的酒，把适合的酒推荐给适合的顾客，帮助顾客买到他喜欢的商品，这才是酒类经销商的佳境界。
这么多年，每每参加各种宴会、酒局，张为为已经养成一种习惯：见酒就尝尝、品品，用舌尖、用心灵，去感受一种酒的魅力，再拿起酒瓶酒盒来，看看包装。别人到外地旅游，为了看山水古迹，可张为为到了一个地方，先到超市找几款这个地方的特色名酒，尝尝、比比，如果距离不远，还会专程到酒厂拜访参观。
下图为书苑街老根山庄饭店主动找到羊羔酒代销。
这么多年，各地的糖酒交谊会、品酒会，张为为如果有空一定会参加，而且他已经连续3年参加清华大学酒业总裁MBA班。张为为觉得，经历、见识也是一种财富，或许你觉得很多场合、培训没什么用，但是你一到现场就会发现：出去走走、看看，往往会有意外的收获，往往朋友的一句话，就会大大启发了你。
与羊羔酒是一种缘份
羊羔酒产自山西孝义，也算得上是历史名酒了，其名气要早于汾酒。在戏曲《空城计》中，诸葛亮故作镇定，对兵临城下的司马懿高唱：“大开城门将您迎，我用羊羔美酒犒赏你的三军。”宋朝大文豪苏东坡留下了“试开云梦羊羔酒，快泻钱唐药王船”的精美诗句，明代冯时化《酒史》记载“羊羔酒出汾州孝义县”，《山西通志》“（孝义）酒之名色甚多，其羊羔儿名重海内”。然而，这款名酒在河间及周边地区的名气一直不算大，很多人还没有听说过羊羔酒。
巧婶水饺通过微信群认识羊羔酒。
张为为认识羊羔酒，也算是一种机缘巧合。他与羊羔酒业的老板是清华大学酒业总裁MBA班的同学，对方多次邀请他到厂家参观，他也没去成。2016年10月，张为为跟家人到山西平遥旅游，本来想在城里住宿，一问房价高得离谱，干脆开车到了离城很远的地方。
在一家小饭店就餐时，细心的张为为发现，整个大厅的人都在喝羊羔酒。他那喜欢品酒的“老毛病”又犯了，买了一瓶尝尝，酒的醇厚、柔和，让他有一种直觉：这种酒很有做大的潜质，带回家乡，一定会特别喝得开！于是，他不顾家人劝说，中断了旅游行程，直接开车到孝义，找到羊羔酒厂谈起生意来。
下图为曙光路六合顺春饼店从朋友圈认识羊羔酒后主动要求经销。
顾客的口味我懂
现在，经销商对生产厂商的深度定制，已成一种流行趋势。说起来，这是有一定道理的：一则经销商与顾客打交道多，比厂商更了解消费口味、喜好；二来不同地方和群体的消费者有不同的喜好，仅凭生产商的商品品类，很难深入满足不同顾客的需求；三来深度订制可以大限度地控制采购价格，符合经销商的市场策略。河间大为名酒对羊羔酒，就是这种深度订制的策略。
卖到火爆的经销商
张为为详细了解羊羔酒品类后，根据本地的消费喜好和自己的经销定位，与厂家的技术、营销人员前后开了6次闭门会议，确定了专属于自己买断的羊羔美酒：将酒水的档次提至高，反而将包装的成本压到低，没有花里胡哨的酒瓶和酒盒，没有任何的奖品赠品，深绿色的简装瓶身，将因此节省下来的成本，全部用到提升酒水档次上。
终使这种羊羔酒比同档价位的白酒，酒水口感更高更好，老百姓喝起来更实惠。通俗点说，这种酒就是光看包装很普通，品了酒水才知档次很高。对于已经习惯了“包装档次与酒水档次持平，甚至更舍得在包装上花钱”的酒类市场来说，张为为算是一次大胆的冒险。
朋友圈里有乾坤
从来没有一种软件象微信这样，深深改变了中国人的生活。男女老幼、街上家里，拿个手机，用手指向上滑着，看信息、发自拍、写文章、抢红包，微信里可说应有尽有。其实，微信让人着迷的，在于它基于熟人圈的社交粘性，让人欲罢不能；朋友在微信里的每一幅图、每一句话，转发的每一条消息，就好比朋友在宴会上敬你一杯酒，让你有一种必须喝的冲动。
羊羔酒跟随胜利路民间相声演员田占胜的“大雄圆火烧”一起火爆起来。
张为为属于那种在微信朋友圈很活跃的人，转发、点赞、小视频、发段子、广告，没有他尝试不到的。其实，从心理学讲，人都喜欢熟悉的人和事物，就象生活中我们听一首歌，开始时觉得很难听，但如果听上一段时间，你会不自觉地哼唱起来，直至喜欢上这首歌。
所以，你和你的商品经常出现在朋友圈，即使朋友不会很注意地去看，时间久了，朋友们也会在潜意识里喜欢上你和你的品牌。当然，朋友圈的广告一定要潜移默化，以一种不让人反感的方式去进行。
功夫驴张海涛通过京南创客认识羊羔酒
自从羊羔酒订制后，张为为就坚持不懈地让它不停地出现在朋友圈：羊羔酒的介绍、特点、优势，从图片、文字到小视频，几乎每次都不重样；客户来买羊羔酒，拉酒装车的镜头，他也得发个小视频转到朋友圈；河北乡村名嘴杨万军到了店里，一两句即兴广告，他会发出去；到任何一家饭店的酒桌上，张为为会把羊羔酒和饭店的品牌一起晒出去，做一个组合营销……
很多人觉得营销是业务员的事，其实老板自己才是好的营销！有时候，话由谁来说很关键！同样一句话，如果普通人说了没人理，如果由马云说出来，整个商界都会顶礼膜拜！这就是人的普遍心理，你我皆如此。因此，依照老板的影响力和交际圈，老板自己利用各种社交场合、微信朋友圈，为自己的商品作营销，所起的作用可能比普通业务员强一百倍、一千倍！
当然，“朋友圈营销”也不是你憋在家里，整天往微信里发广告，“朋友圈”的核心是朋友，你要广交朋友，“朋友圈”才是有用的。在河间，张为为是个爱交朋友的人，河间商界的各种活动，象京南创客、商界内购会、各种大讲堂，他都积极地参加，踊跃地发言。人有个特点，那就是喜欢跟自己有共同点的人，当你在社交中积极地参与，大家觉得和你共处同一群体，你的影响力就会越来越大。
每每参加朋友的宴会、酒场，张为为总是带去几瓶羊羔酒，让大家免费品尝、评价，当越来越多的人尝过羊羔酒时，不用去刻意营销，很多人就主动找到大为名酒门市，去买羊羔酒。另一方面，“好的产品自己会说话”，羊羔酒的包装虽然不起眼，但当它的口感随着众口相传，吸引越来越多的人爱上羊羔酒时，这种类似于小米手机的“口碑营销”，比你推出的硬广告要有效得多。
人还有一种根深蒂固的习惯，那就是有意无意地模仿周边的人，特别是你喜欢的朋友、同学。调查表明，大学生们在一个宿舍共同居住三年后，其爱好、习惯都变得趋同。这跟朋友圈有什么关系呢？
张为为坚持不懈地在各种酒场、宴会去推广羊羔酒，当大家看到的上市公司会友集团老总、曾任河间市工商联的李文志也来喝羊羔酒，当大家看到曾获市长特别奖的京南创客联盟的张海涛也来喝羊羔酒，当大家看到以“河间话赔钱相声”出名的田占胜也来喝羊羔酒，当大家看到在业界颇有影响的东方美业老总李凤霞也喜欢上羊羔酒，这种口口相传的带动和模仿效应，是惊人的。
我想，“微信朋友圈”加上“货真价实好酒水”，这就是张为为订制的羊羔酒不作一分硬广告，却能迅速火遍朋友圈的关键所在。微信时代，颠覆的不光是媒体，还有心态。只要用心去体会，你的商品也可以成为火爆的羊羔酒。