导读:“商务消费带动百姓消费”将为成为营销的重点。经销商运作中高端、次高端价位商务白酒将成为经营重点。
2013年,我国白酒遭受前所未有的打击,高速增长的行业遭受冷风逆袭。在这种社会趋势之下,我们相信“商务消费带动百姓消费”将为成为营销的重点。经销商运作中高端、次高端价位商务白酒将成为经营重点。
其实,每个行业市场都是一样的。当市场进入成熟期之后,市场会出现一系列问题,这个时候是经销商为头疼事情。当市场老产品销量开始有所下滑时,而新产品未能及时跟进,主导产品也未能培育成功之际,市场已经处于为艰难时期。此时经销商所面临压力将是为,也许一夜之间市场就会发生倒戈。
在这个危机时刻,经销商一定要放长远光,并做好一切坏打算。危机时刻,老产品升级或提价刻不容缓,新产品跟进必须执行。即使是赔钱,渠道成员的维护更不能有所减少,同时还需继续做老产品的维护工作,这样的目的是通过老产品的持续发力以继续维持市场旺销气氛,通过市场旺销气氛快速带动老产品升级及后续新产品跟进。
总之,今年名酒发展受阻为不争的事实,国内众多的地方性区域品牌由于有着地方的特殊性资源优势,在占领地方的商务用酒市场上有着先天的基础。同时,商务白酒市场蛋糕,无论是市场还是区域性市场都不失为一个机会市场。因此,今年去代理地方品牌并着力与运作地产品牌商务价位产品,不失为一个良好的契机。