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省酒掀起区域“保卫战”!名酒攻城略地的时代还剩多久?来中酒展听大咖观点

2018-6-25 11:40:43 编辑:Hb_wang 来源:2018中国高端酒展览会
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2017年,中国酒类上市公司共实现营收1608.74亿,共实现净利润520.5亿元。其中,贵州茅台实现营收582.18亿,占据酒类上市公司总营收的36.19%,实现净利润270.79亿,占据酒类上市公司总净利润的52%之多。

而业绩排名前三的茅台、五粮液与洋河在2017年共实现营收1083.23亿,占据酒类上市公司总营收的67.3%;行业前三甲所创造的净利润总额达到433.8亿,占据酒类上市公司总利润的83%!

中酒展

通过上述两组数据可以明显的看出,伴随着本轮中国酒行业的复苏,行业的品牌集中度进一步提升,新一轮的酒类竞争已进入头部竞争时代,业内人士认为,头部竞争时代,行业前三的效应将更加凸显,而行业的集中首先体现在品牌方面,品牌更加向名酒产品集中,而其他产品在市场的覆盖率和占有率会减少。

事实上,从2017年开始,以茅台、五粮液等为代表的全国一线名酒便开始了自己在全国范围内加速“攻城拔寨”的步伐。茅台酱香系列酒通过“茅台酱香、万家共享”品鉴会的形式不断在全国各重点市场不断进行“圈地”,培养酱香型白酒的消费者;而五粮液也不断推进“百城千县万店”工程,进一步深耕市场,不断实现渠道下沉。

类似于茅台、五粮液等不断扩大自己在全国市场占有率的做法在其他名酒身上也均能得到体现。进入2018年以来,名酒“攻城略地”的速度丝毫不减,并且辅之以大面积、大力度的品牌宣传,占领消费者的心智。

以茅台系列酒为例,近几个月来,迅速在河北石家庄、湖北武汉、江苏南京,以及安徽、山东、河南、上海等地举办了数十场各种形式、规模不一的品鉴会,一方面继续培养酱香型白酒消费者,另一方面推动酱香系列酒产品在各地上市,进一步瓜分当地市场。同时,通过加强对市场的管理进一步夯实市场基础,以求实现长期可持续发展。

一方面,名酒不断侵吞高端和次高端市场的脚步在加快,另一方面,面对名酒的“入侵”,区域酒企特别是省酒龙头企业不断进行品质升级、产品升级,加大品牌宣传力度,力求掀起一番“保卫战”。

山东和河南是中国酒业版图中极其重要的两个板块,这两个省份不仅是产酒大省,更是消费大省,同时也是受外来名酒入侵最严重的两个区域。此外,这两个酒类消费大省共同面临的状况是:区域品牌多集中在百元以下展开激烈竞争,百元以上次高端、高端价位段几乎被外来名酒垄断。

然而近年来,这种格局正在悄然发生一些变化,伴随着景芝、花冠、仰韶等省级龙头企业纷纷加码次高端,不断创新品类,并且加大品牌宣传力度,这些省级龙头在次高端领域与外来名酒的对话权也在不断提高。

某省级龙头相关负责人曾对酒业家记者表示,推出次高端新品不是在与省内各兄弟企业争夺市场份额,而是在与外来名酒进行竞争,不断强化本省消费者对本省品牌的认知度,在提升自身品牌在省内市场份额同时,也挤压了外来名酒的在省内的市场份额。

在山东市场,景芝通过对芝香品类价值的挖掘,推出了芝香“六大价值”,并在山东各地通过举办芝香盛宴的方式对芝香的六大价值进行宣贯,逐步引导消费者养成“到山东,喝芝香”的意识,而花冠也不断强化其鲁雅香品类建设,并与景芝一样,推出占位次高端价位段的产品与外来名酒进行对抗。

在河南市场,同样能够看到省级龙头企业的动作。仰韶近年来全面发力其主导产品仰韶彩陶坊,并通过完善产品体系、提高产品价格等措施确保彩陶坊的产品价值和定位,通过宴席营销和会议营销不断培养彩陶坊的核心消费者,并倡导“在河南,喝陶香”的饮酒理念。

在酒业开始进入新黄金十年发展的开局之年,中国酒业也迎来了头部竞争时代。不难预见,在酒业进一步发展的过程中,国家一线名酒和区域龙头酒企之间的竞争与制衡局面将长期存在。一方面,随着品牌升级,国家名酒有望进一步占据各细分市场,而另一方面,升级龙头也在各显神通,积极与名酒展开对抗,以实现自身的发展。

2018年8月8日—10日,第二届中国高端酒展览会将在济南国际会展中心举办。届时,不仅有来自全国范围的200+高端名酒品牌、20000+专业买家直接参与到高端酒的盛会之中,更会有众多行业专家、业内人士、企业领袖等大咖针对中国酒业形势以及发展方向展开探讨。

据了解,2017年首届中国高端酒展览会吸引了150+品牌参展,专业经销商突破12000户。而今年作为中国酒业新黄金十年的开局之年,中国高端酒展览会组委会扩大了展会规模,将同时开设三大展馆共计15000平展出空间,同期将举办七大论坛,覆盖到中国酒业的各个方面,而在中酒展期间,也将评选出2018年中国高端酒商100强榜单。

据中酒展组委会方面介绍,作为首届中酒展的升级版,2018年中国高端酒展览会在价值、规模和深度方面实现三大突破,全面聚焦中国酒业六大发展趋势,八大价值赋能酒企与酒商,助力中国酒业新黄金十年。

据悉,2017年,中酒展两获殊荣,先是被评为“中国十佳优秀展览会”,后又被中国副食流通协会授予“2017年中国食品行业诚信服务商”。

规模突破:15000平超大空间,20000户专业买家

2017年,首届中国高端酒展览会在济南国际会展中心盛大绽放,在短短三天的时间内,吸引了来自全国各地的12000户专业经销商前来观展,与高端酒品牌进行产品洽谈;在展出层面,贵州茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖、酒仙网、中粮名庄荟、西凤酒、威龙股份、古井贡酒、老白干、今世缘、国台、习酒、佳沃葡萄酒等150家中国高端酒品牌倾力参与。

2018年,中国高端酒展览会换挡升级,将开设济南国际会展中心B、C、D三大展馆共计15000平米展出空间,面积是2017年1.5倍;届时,将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出,高端酒品牌数是2017年的1.3倍;预计将吸引超过2万户专业买家前来参展和洽谈,规模是2017年的1.7倍。

深度突破:全面聚焦行业6大趋势

2018年,中国酒业迎来新黄金十年,在消费升级、消费多元化等趋势的影响下,酒业格局面临着重构和调整。中国酒业未来发展的新黄金十年中,有六大趋势已经雏形初现,这些趋势包括:区域名酒加速崛起、酱香热、次高端扩容、新零售和品类价值凸显、进口酒迎来黄金发展期。

第二届中国高端酒展览会顺应行业发展趋势,全面聚焦中国酒行业未来六大发展趋势,将在展会期间通过多场论坛、多种活动与参会厂商、业内专家大咖一起探讨中国酒行业未来发展的这六大趋势。

价值突破:实现8大价值,助力品牌和经销商

在即将到来的新黄金十年,中国高端酒展览会希望以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,期待在新风口、新机遇下,与万千酒业人共同创造、引领行业趋势,共享巨额品类红利流动带来的财富盛宴。

友情提示:

预定中酒展展位请联系中酒展组委会

杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系

柯女士133 8750 2870

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