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酒商选品机会来了!古井聚焦苏鲁豫皖核心市场,8月8日亮相济南中酒展!

2017-7-19 16:53:08 编辑:hb_wxm 来源:2017中国高端酒展览会
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2017中国高端酒展览会

产品是经销商立身和发展之本,选择新产品是一门学问;借助好的产品,经销商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益;如何选择新产品,是经销商们必须要慎重考虑的问题。

为助力酒商选品,节省经销商跑企业、选产品的时间和投入;8月8日—8月10日,由酒业家主办,中国副食流通协会为支持单位,腾讯作为全程战略合作伙伴参与的“2017中国高端酒展览会”将在山东济南盛大召开,将整合优质品牌,为高端酒企和高端酒经销商搭建面对面合作交流平台。

事实上,酒业家在对经销商持续调研的过程中了解到,经销商是否愿意代理一款产品有诸多因素影响:消费者不喜欢,不接;没知名度,不选;厂家不重视,不做;利润太低,不搞;服务意识差,不玩……经销商选品愈加注重高知名度、高社会认同度、群众基础好,动销顺利。

古井贡酒

而据中酒展组委会最新消息,8月8日,古井将携旗下核心产品亮相济南,参与中国高端酒展览会;而古井对山东市场的战略高度、产品品牌的高知名以及领先于行业的营销实力都是经销商做市场最坚实的保障,此次古井亮相8月8日济南高端酒展,对经销商来说无疑是一次绝佳机会。

战略:聚焦苏鲁豫皖核心市场,推进全国化布局

中国酒业新的产业格局逐步形成,古井贡酒在新一轮行业增长周期内表现不俗,实现连续十年双位数的增长。2016年古井贡酒实现营收60.17亿元,同比上升14.54%;利润总额11.51亿元,同比上升19.09%。

对于古井贡酒来说,公司整体的经营策略是全力推进全国化:安徽大本营市场在其未来的发展中依旧占绝大比重;从省外布局来看,苏鲁豫皖是核心市场。

2017年古井将继续聚焦核心市场,聚焦快速突破的省外防线,将在大本营和省外核心市场继续推进精细化运营管理,筑牢根据地市场和主力核心市场,坚持多市场共振,积极推进全国化布局,发挥协同效应。

古井贡酒

产品:高端产能储备充足,次高端增速迅猛

产品竞争归根是品质的竞争,安徽酒业在工艺、品质、生产、研发、文化打造上做很多工作,不落伍,徽酒都有自己独特的工艺和特色,作为中国老八大名酒品牌之一,古井贡酒在发展过程中获奖无数,也打造过以年份原浆系列为代表的经典产品。

2016年,古井贡酒通过5年、8年、16年系列化的产品布局,在本轮的消费升级中取得较大的优势。其中古井16年市场价格达到400多元,5年、8年价格在上升,在价格占位上更具优势。据古井股东大会透露,古井8年增速在40%左右,16年的增速在20%-30%之间。

针对高端酒,古井12年第一个车间投产,5年连续生产,提前谋划,高端酒的基酒储备很充足,产能大于销售;目前原酒生产可以达到10万吨,罐装能力30万吨。

2016年,古井贡推出了健康型新品37℃亳菊酒和年份原浆G20、古井贡酒1989;2017年古井将不断调整产品结构,提高产品质量,丰满产品线。

古井贡酒

营销:战略精准、高效落地

综合近几年古井贡酒年报发现,即使在白酒行业低迷的情况下,古井贡酒依然连续十年保持双位数增长,稳居安徽酒企第一,这跟古井独特的战略营销思维有着密切的关联。

精准的战略是古井发展的持续推手。古井以产品为导向,分区域分产品有序推进产品发育,以超级大单品古井贡·年份原浆系列为绝对主导产品,在市场运作,实现了全价位覆盖;同时,分渠道进行区域网格化切割,强调小范围的高占有,在不同地区根据产品、渠道、区域来布局经销商,根据区域和渠道重要程度不同投放资源。

在厂家主导的强势组织配称下,古井合理运用“渠道运作三通工程”等,实现策略系统高效落地从而牢牢掌控市场。不少业内人士表示,古井贡酒保持稳定的增长态势,在国内和部分国际市场具有品牌优势和市场话语权,而将自身的优势不断扩大,有利于激发产品市场活力、把控市场。

值得注意的是,据中酒展组委会介绍,除了古井率先参展外,茅台集团(旗下10家子公司)、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤酒、黄鹤楼、今世缘、孔府家、中粮名庄荟、衡水老白干、威龙、佳沃、酒易酩庄(奔富MAX)、茅台高尔夫酒、酒仙网、高洲酒业、金六福、国台、君顶酒庄、品尚汇等均以总部层面确认参加8月8日济南中酒展!上述参展企业中部分品牌将会在中酒展现场预留限量代理资格和提供优惠代理条件。

据透露,中酒展截止目前报名专业观众人数已超过1.9万人;除了观展以外,在中酒展期间,组委会还将举行2017中国高端酒展主题论坛,山西汾酒股份有限公司总经理常建伟、贵州茅台股份公司副总经理王崇琳、泸州老窖销售公司常务副总经理李小刚、江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾、中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎等企业高管,正一堂咨询机构董事长杨光咨询大咖,腾讯网络媒体事业群全国快消行业总经理倪一、分众传媒江南春、特劳特邓德隆、上海华与华品牌华杉等跨界嘉宾都将出席并在论坛上发表演讲。

2017中国高端酒展览会

值得注意的是,在中酒展正式举办前,中酒展组委会已经启动极具看点的和权威性的“中国高端酒商100强评选”活动。“中国高端酒商100强”评选,将发掘中国最强经销商,彰显酒类经销商价值,改变酒类经销商在行业中处于弱势的局面,为酒类经销商赋能。

评选结果将在8月8日济南国际会展中心举办的“2017中国高端酒展览会”期间公布并颁发奖项;酒业家也将对此次榜单结果进行持续大范围传播。

此外,除争取到上述参展企业中部分品牌限量代理资格和提供优惠代理条件外,对于观展酒商,中酒展还有更多福利。

7月25日前确认报名参观的的酒商可免费一户一人享受7号、8号两晚上的四星级或者精品酒店住宿,还有机会参加茅台之夜晚宴共饮茅台酒。


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