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冯红漫:白酒圈儿里的红玫瑰

2017/5/18 16:09:43 编辑:Hb_yuanyuan 来源:清华大学酒业高级管理研修班
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冯红漫

冯红漫:

河南世嘉酒业有限公司总经理、

北京北方中州董酒销售有限公司总经理、

清华酒业班2期学员、

清华酒业同学会副会长。

她知性,美丽,聪明,大方,被亲切地称为白酒圈里的红玫瑰,浑身散发着如酒一般的豪爽、辛辣和甘甜。2013年,根据当前市场形势,在分析了董酒目前存在的问题和资源优势后,她以不按常理出牌和创新制胜的方法赢得了一片新天地。

在白酒领域,有一朵铿锵玫瑰,怒放着,散发着如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜,有着气定神闲的架势、风雨不惊的气场。她的工作身份是双重的,既是河南世嘉酒业有限公司副总经理,又是北京北方中州董酒销售有限公司总经理,这样的工作性质注定了她的忙碌。

2006年2月28日,她正式进入河南世嘉酒业,近8年的从业经历锻造了她独特而又敏锐的市场触角,她目标清晰,拥有强大的市场分析、预测、应急能力,行事风格利索不拖沓,工作起来像个“女汉子”。

董酒集团和河南世嘉酒业经过多次沟通,终签订战略合作协议,经过一年的模拟公司经营模式,双方合作异常愉快,于是2013年5月31日,董酒河南分公司—北京北方中州董酒销售有限公司正式成立,冯红漫出任公司总经理。

根据多年的经验积累,在分析了董酒目前存在的问题和资源优势后,她认为,必须摆脱传统的做法,不按常理出牌,创新才能制胜。

于是,在营销策略上,她采取以点带面的发展模式,以县级市场为单位,分产品分渠道布局市场;在营销队伍建设上,力求吸引优质经销商加入,开座谈会深入沟通,增强经销商的信心和凝聚力;在终端产品上,她吸取葡萄酒业惯用的营销模式—体验式,带领消费者去品、去比较,让消费者亲身感受到董酒如何“懂你”。

冯红漫

敬业

一个懂酒的女人

由于双重的工作性质,冯红漫在家的时间特别少。

为了督促自己进步、潜心学习,她参加了在清华大学开设的酒业班,从不落下一堂课;作为企业,为了让自己更加了解市场动向、决策更精准,她要抽出大量时间下市场,甚至经常与烟酒店老板深入聊天,聊他们的心态、遇到的问题以及未来的前景。

“预计11月份在郑州的时间不会超过一周。”她说。正是这样的忙碌,让她有着与其他从业者不一样的心态、不一样的格局,从而也造就了不一样的事业。

说到格局,这与她的个性分不开。她总说自己,“不知道哪来的自信”。与人接触,再高的职位她也不怵,“人人平等嘛,只是所处的位置不同罢了”。面对行业困境,她不悲观,“中国几千年的酒文化底蕴深厚,未来的酒水行业是一个蓬勃发展的朝阳行业。”

这份自信的背后,有其宝贵的从业经历、善于学习的品质和强大的内心做支撑。就拿她的从业经历来说,很少有职业经理人能够完全掌握白酒专卖店、团购、商超、酒店、会所、名烟名酒店等各个流通渠道的命脉,但她做得到。

接手董酒后,她更加忙碌。在郑州的日子,她白天开会、处理琐碎事务,到了晚上,才有点自己的时间,做方案、理思路,一加班就到了夜里9点、10点,她的下属说,“冯总的敬业精神有目共睹,这栋写字楼就数她走得晚!”

冯红漫

不贪多、没野心,一心一意做事

“看电视,一播到宫斗戏或是尔虞我诈、阴谋诡计的片段,我就得赶紧换台,哈哈哈!”采访中,她的爆料再次证明了她的没心眼儿、没野心。“我是那种做事比较专一的人,因为人的精力是有限的。”她理想的状态是安安心心、踏踏实实做好一件事,“上对得起老板,下对得起员工,中间对得起自己的付出,这样就行了。”

经常打“飞的”出差的她去过很多城市,但要让她说说各地都有哪些景点、美食,恐怕你要失望了。“出差时,除了开会、下市场,其他的时间就在宾馆待着。”她不爱主动参与社交活动,交叉性的社交圈子也少,但遇到必须出席的场合,她又能展现出非常外向的亲和力,这种巨蟹座特有的反差在她身上体现得淋漓尽致。

谈到董酒,她拿出前两天开会学习时看到的文章《科学认识中国白酒中的生物活性成分》,几页纸上,红笔、黄笔分别醒目地标注出涉及董酒的内容。

这是一篇极具影响力的文章,文中指出,“2011年江南大学应用正相色谱技术串联气相色谱-质谱法检测分析董酒,从中检测到52种萜烯类化合物。而萜烯类化合物具有抗症、抗病毒以及抗炎症等活性功效。”

这项报告的问世,在行业有着极强的轰动效应。她认为,这就是董酒优于别人的地方,当初选择董酒也是看中其优质的产品基因、深厚的文化底蕴以及合作双方建立起来的极大信任。

国内酒业档访谈节目“勇哥煮酒”对话世嘉酒业总经理冯红漫

国内酒业档访谈节目“勇哥煮酒”对话世嘉酒业总经理冯红漫

遇到了好老板,工作得心应手

河南世嘉酒业董事长万军,是河南酒业功勋人物之一。冯红漫凭着自己的工作能力,深得万军的器重和支持。

对于8月1日这次提拔,冯红漫解释:“老板(万军)说他岁数大了,要隐居幕后,把发展平台提供给年轻人。”她还说,她本人性子直,个性强,不习惯受约于人,刚来郑州时本来没打算打工的,结果遇到了一位好老板,“老板对人特别厚道,他对我的宽容和培养及大化的授权,让我心甘情愿地在世嘉公司工作到了现在。”

贵州董酒与河南世嘉酒业有限公司的合作,使董酒在河南市场打开了销路,重新树立了品牌形象。这里面,冯红漫功不可没。然而,她又不揽功。“强大的市场操控能力和健全的渠道是世嘉公司的大优势,加上我们的老板懂得把握大方向,授权,从不干扰经营思路。”冯红漫介绍说,董酒能打开市场,一是老板放权,二是董酒厂方放权,三是厂方给予了较大支持。

这就是河南世嘉酒业有限公司一直倡导的“厂商一体化”模式,前提是信任,授权,双方老板的胸怀足够大,厂商一体化的模式才能够真正落地,才能够双方都受益。

冯红漫(右一)杞国原浆酒新品上市发布会

冯红漫(右一)出席杞国原浆酒新品上市发布会

还没有成功,还要继续学习

在冯红漫的带领下,董酒在河南市场取得了令合作双方都满意的销售效果,而且还在继续友好合作。如今,冯红漫又升任河南世嘉酒业有限公司总经理。这对于一个女人来说,是否可以算是从一个成功到另一个成功呢?

“在工作中,永远没有成功的时候。对现在的工作还不够满意,还有很多新的营销模式需要学习和探讨。”冯红漫说,今后她会努力让世嘉公司这个盘子保持良性运转,除了营销,管理加强也是下一步努力的方向。

有遗憾吗?“永远都不要为昨天而遗憾,那样只会影响自己的心情,昨天已经过去,做今天看明天。”她说。

不过,冯红漫认为自己取得的大的收获是,对卖酒这份工作越来越情有独钟,酒水行业大多是男人的天地,和的男性酒业精英接触学会了刚毅和宽厚,学会了豪爽和坚韧。冯红漫喜欢喝茶和品酒,办公室的茶台上放着各种茶叶和形色各异的茶具,几个博古架上挤满了收藏的各个厂家各个年代的酒瓶。她说酒文化和茶文化都是我国几千年的传统文化,酒浓烈甘醇,茶暗香悠远,却有很多相似之处,比如品茶和品酒都要“观、闻、尝”三部曲。而酒是感性,茶是知性,两者结合便会趋于完美吧。(文章节选:河南商报)

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