朱跃明：水到渠成的大商态度

朱跃明:

浙江商源集团有限公司总裁、

清华酒业同学会名誉会长、

清华酒业班行业导师。

没有殷实的家底，朱跃明和其他白手起家的浙江人一样，从跟着师傅送酒到成立食品饮料批发公司，改变自己命运仍是朱跃明当初简单、单纯的目的。——走遍天下都能有喝酒的好地方，身边也总有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起纵论酒道，并能共举一番事业。

处于行业的拐点，朱跃明总是能思考，酒行业未来出路在哪？不困于一地，不拘泥形式。没有自己的品牌、只能通过与一些地方性品牌合作，是很多草根型经销商的必经之路，而朱跃明凭借安徽口子酒迅速打开了资金需求极大、民间力量还不敢涉及的餐饮市场大门。虽然，当年仅杭州地区的销售额就达到了5000万元，但仍没有逃脱养大的孩子当猪卖的命运，由于只是一个地区代理，朱跃明自己辛辛苦苦建立起来的业绩，迅速被同行瓜分。

朱跃明开始意识到武装自己，争取更多话语权。1998年，商源成为新疆伊力特厂40度以下伊力特酒的总代理。借助争夺商业话语权的动力，商源启用了“免费送酒”和“买断终端”两大营销手段，造就了伊力特的市场神话。至此，商源也算是曲线拥有了自己的品牌，从此朱跃明在行业内一炮而红，浙江商源也成为了响当当的品牌。如今的商源拥有员工5000余名，以及超过100家的久加久连锁及中商投资集团的大航母，并创造性的打造商源商学院，在投资领域也有独树的见地。

发展，需要基石为根

阿里是日本企业吗，它的资本大股东是日本人。腾讯的大资本方也不是中国。所以说从资本角度来讲一个企业的所属应该是社会的。当社会企业相互参与，终壮大才是发展的方向。

上述这番话，恰恰解释了2016年在酒行业中什么火的名词“平台整合”。这是朱跃明在近日接受《中国酒业》记者采访时所说的，却与他几年前提出的平台理论不谋而合。一直以来，朱跃明给人们的印象都是一个有亲和力的浙江商人，对行业的敏感度，是他在这个圈子里成名的关键。

早在2010年，朱跃明就首次提出了商源“供应链平台服务商”的概念与定位；2012年他提出了“平台+公司”的发展战略；2015年，他提出以“商源供应链”作为集团公司运营发展的主体。

处于白酒销售的黄金期，很多酒商对于白酒的认知仅仅停留在“做酒厂的搬运工”，然而当时的朱跃明却看清了市场竞争的潜在关系，已经从企业与企业之间的竞争、品牌与品牌之间的竞争逐步演变为供应链与供应链之间的竞争。产品的价值实际上是由整条供应链创造的，每一件商品的竞争力，都是整个供应链上各环节的整体竞争力的体现。

既然将自己定义为“供应链平台服务商”，就已不是单纯的商品买卖，不是单一的品牌运作和渠道运作，而是从供应链的高度，用强大的中游平台整合上下游，用供应链上各个环节的整体竞争力提升产品竞争力，并且利用资本杠杆和平台作用，在增强自身竞争力的同时帮助流通企业的发展，完善整个行业的供应链功能，实现有效供给和有效消费。仅仅两年后，中国白酒市场迎来了它变革的拐点。因为经济变革、互联网转型，以及产业调整等三期叠加的影响，电商、互联网+、模式创新，新概念、新模式层出不穷，令人眼花缭乱。早提出平台服务的朱跃明，却在这些“喧嚣”的声音中却略显沉默，外界关于商源的各种猜测也纷至沓来。所以记者也针对这点来向朱跃明提出质疑。

俗气的套用狄更斯的一句话——这是一个好的时代，也是一个坏的时代。对于朱跃明与他的商源来说，这更是一个挑战的时代，如今“平台”一词也不再是赚噱头的“理论”。从经销商到品牌运营商、渠道商、供应链为核心的服务整合商，到现在做“平台+”的生态圈。用朱跃明的话来解释“商源并不是没有动作，恰恰相反，商源对这个行业的思考比较多一点”。

平台，应该怎么“+”

“面对零散的流通企业，必须用大智慧整合这个行业，商源希望立于不败之地。”朱跃明表示。

一直以来，在朱跃明的概念体系中，做企业战略要三年小调整，五年大调整。所以他才能从自己的市场操作中总结经验。在白酒处于拐点，酒不再那么赚钱的时候，互联网脱颖而出，但又有多少人是用互联网思维去考虑市场结合的呢？互联网我们到底“+”的什么？“+渠道”、“+品牌”、“+物流”？虽然目前来看，“互联网+”还是“传统+”，这个很有争议，朱跃明恰恰对互联网有了那么“多一点”的看法后认为未来应是“传统+互联网”技术。解决了这样的困扰后，商源重新上路。朱跃明对记者表示，如今的商源下面是合伙人制的，欢迎同行或者资本方进入。因为在朱跃明看来，互联网解决商源未来发展的问题，商源能解决互联网如何“+”的问题。

朱跃明仿佛将商源打造成为一枚“珠蚌”——当市场大潮波动时，它并不畏惧，因为当一切沉淀后，我们会发现，作为一个的企业，商源散发出五光十色的光泽。这正是经过多年孕育所带来的，也正是经历市场的大浪淘沙所形成的。商源正以新的姿态呈现在行业前面。(本文选自《中国酒业》杂志)