如何构建根据地可持续发展的组织体系?

    一、组织概念
   企业组织是指为实现企业的目标及执行企业的战略策略,对企业的人力资源进行调配所建立的社会机构。企业组织构建行为包含组织设计,制定目标,确定组织结构、劳动分工和责权范围等。 
    二、组织的功
    1、组织是实现企业正常运转的基本保证。
    2、组织可以有效协调内外部活动关系,提高工作效率。
    3、好的组织可以提升企业竞争力,完成企业跨跃式发展。
    三、根据地机构设置
   (一)、组织模式:1+1模式,即办事处+经销商模式
  办事处负责市场调研分析,制定科学合理的营销方案,负责费用的投入和广告传播及终端促销的组织及管控,配合经销商对核心终端和核心消费者进行集中突破,加速渠道突破进程,争取渠道掌控主动权。
   经销商负责回款、常规渠道商(分销商、终端店)的拓展及日常产品配送。
  (二)、组织设置原则:
    1、深入一线、适度下沉原则
    2、灵活机动、集中突破原则
    3、充分授权、过程管理原则
    根据地市场如同经济特区,要给予充分的优越条件和发展机会,实行高层垂直化管理,授于办事处经理充分的权限,既要保证快速决策,又要保证总部对根据地市场的控制。
   (三)、办事处组织机构
   1、策划部
   2、督导部
   3、品牌推广部
   三个部门既分工又协同合作,策划部负责市场调研、营销推广方案的制定、市场投入预算等,督导部负责营销活动督导和费用监控等,品牌推广部负责对核心终端和核心消费者开展品牌推广促销工作,做重点渠道和终端的突破,如果说常规销售队伍是地方军的话,品牌推广部就是野战军。
    四、岗位职责及考核内容
   (一)、岗位职责:
    组织管理简单来说就是“方向、方法、细节”的分工及把握问题:高层把握好战略方向,为员工提供一个展示价值平台;中层人员是管理层,为企业提供营销模式及方法;基层员工是营销标准化的执行者,注重的执行细节。
     1、业务员:细节执行角色
     2、主管:团队管理、解决疑难问题
     3、经理:目标制定、营销规划
   (二)、基层员工绩效考核内容
    改变单一销量考核机制,实行过程与销量并列考核。如网络开发期以终端数量和建设内容为主要考核内容,淡季以终端建设质量和促销活动完成情况为考核内容,旺季以销量和渠道价格管理为考核内容等。
    五、组织建设的核心
   (一)、组织建设的核心是实现组织管理的制度化、流程化。
    1、制度化:通过规章制度把员工的思想、习惯、行为进行统一和规范,明确什么可以做,什么不可以做。制度以简单易行为标准;制度的完善要循序渐进,切不可不顾自己的发展规模、员工素质等;制度要量化、细化;制制度要进行培训;制度面前人人平等。
    2、流程化:流程简单说就是办一件事的先后顺序,先做什么、接着做什么、最后做什么。组织的流程化,就是明确工作的部门归属、人员归属、流程归属,一切按照流程图,照章办事,明确办事顺序和分工责任。
   (二)、打造组织的目的是提升组织成长力。
    通过学习实践不断提升组织成长力,组织成长与企业发展环环相扣并密切匹配,组织与企业销量规模就如同水和船的关系,船的载重量增加了,水也要同步增加深度,否则船就会搁浅。
   因此在企业销量及市场增长的同时,企业的组织成长力也要随之提升,并且管理要更加规范、高效,如果脱离了相匹配的组织支撑,企业的盲目扩张增长就如同无水之舟、无根之萍。

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