如何打造标准化的根据地营销模式？

    一、模式注解
    简单而言，模式就是能够全面推广的标准做法。模式的价值就在于所有人执行相同的动作时，能够产生共振。这个共振的效应不是N+N的结果，而是N×N的结果，模式的魅力正在于此。
    二、模式分类
    模式有大有小，大到战略，小到战术的细分。
    1、战略模式：
    A、进攻型战略模式：主动全面打击竞争对手，取胜后自立为王。适用于一二线强势品牌企业
    B、防御型战略模式：全面防守，不让竞争对手超越，保持自己的领先地位。适用于领先地位的企业。
    C、侧翼型战略模式：寻找竞争薄弱的环节和地区发动奇袭，进行包抄。适用于企业实力及品牌中等酒企。
    D、游击型战略模式：选择适合自己生存的区域市场，以机动灵活快速反应为原则，集中兵力，进行突击。适合于地方中小酒企。
    2、战术模式
    战术模式很多，只要具备流程化、标准化的做法，都可以称为细化的模式。如渠道模式、传播模式、促销模式、终端模式、陈列模式、POP模式等等。
    三、模式的作用
    麦当劳做为全球最著名的快餐企业，能保证数千家连锁店达到产品质量和服务内容的统一，靠的也是模式复制，这个模式就是标准化操作流程。
    国内宾馆服务业如家酒店近年来也取得了成功，取胜的核心模式就是以制造业的标准化水准来运做服务业。
    洋河从2003年的3个亿到2013年200多亿，也是模式化发展的结果。
    1、模式是一个企业的核心竞争力。
    2、模式可以快速促进企业发展壮大。
    中小型酒企发展初期可以摸索前进，但中后期靠的是营销模式的推广复制。营销模式不是简单的销量增大，而是根据地市场（样板市场）的快速复制，这将是二三酒企实现品牌与业绩增长的制胜法宝。    
    四、标准化模式应用案例
    （一）、单位团购模式
     成功的单位团购模式六个标准流程：
    1、一把手认可（品鉴会认可品质）
    2、搞定关键人（办公室主任或小车司机）
    3、平衡副职关系（单位副职领导不反对）
    4、不间断利益驱动（情感、特质双重利益）
    5、联谊活动加深关系（节日慰问、联谊活动）
    6、开发单位定制酒（通过定制酒拿下整个单位系统）
   （二）、乡镇市场3+1营销模式
   “1个总代理+3家联销体+ 2家核心餐饮店 +喜宴持续传播”突破模式， 围绕乡镇“三大核心渠道”，在核心烟酒店和核心酒店重点投入，实现终端品牌形象和销量第一效应，牢牢抓住喜宴传播活动，快速制造热销氛围。
    （三）、核心烟酒店标准化陈列模式：
    1、陈列位置：站立视线水平右边居中位置。
    2、陈列数量：单品数量*4瓶（4瓶以上才能形成视觉影响力）。
    3、陈列次序：产品按价格由高到低，垂直由上向下摆放。
    4、大瓶酒：形象产品大瓶装产品独特陈列（突出形象气势）。
    5、价格标签：每个产品须统一摆放正规的价格标签。
    6、必须配合易拉宝或KT板做好促销活动内容告知。
    7、每周不低于二次的陈列专项检查，发现不合格即督促店员现场动手整改，并如实填写《终端陈列检查达标周报表》，作为奖兑现依据。