根据地市场如何做促销？

    一、促销本质：
    以迎合消费者占便宜的心理，实现产品信息、功能与消费者沟通交流，赢得信任，激发需求，加深品牌的印象。
    二、新品促销的宗旨：前期只计成功不计成本
    把握好促销力度节奏，一鼓作气、再而衰、三而竭。新品推广促销投入切忌细水长流，如果不能在前期快速制造动销流行，很容易让终端商认为产品滞销，造成下一步推广困难。
     新品推广的最大困难不是消费者不接受，而是渠道商和终端商信心不足，因此要不惜代价提高新品动销频率，最大限度提高终端商的销售信心。
     三、新品铺货及推广规律：
     1、一个新产品如果能够一个月内快速实现三轮回货，基本已经得到终端商和消费者的认可，实现了产品前期铺货的成功。
     2、一个新产品从铺货到旺销，至少在半年内要开展不低于三次消费者主题活动，来营造声势，刺激消费，提升品牌。
    四、促销方式
    消费者促销（拉力）：吸引消费者购买，传递品牌信息，加深品牌印象。
    渠道促销（推力）：提高渠道的销售热情，将产品快速推向终端及消费者。渠道促销适宜短、快、变。
   （一）、促销力度控制：
    1、消费者促销力度设计原则是从大到小，前期要足够大，才能引起消费者注意。
    2、渠道促销力度设计原则是从小到大，逐步释放，不断刺激渠道信心，还要确保渠道价格稳定。
    3、推拉力转换：促销讲求推拉结合，前期加大渠道成员促销力度，便于快速铺货并激励渠道商推荐热情和信心，产品顺利进入渠道后，就要将促销对象转移到消费者身上，增大消费拉动，促进产品动销。促销的关键点在于把握好节度，适时进行推拉力转换，调整好促销对象，促销效果才能达到倍增效应。
    五、促销设计原则：
    消费者促销设计原则：
    1、新奇：谋求形式的创新多变。新颖的促销方式本身就是一个传播话题，最好要遵从白酒的“娱乐”属性：增加现场气氛，制造快乐。例如山庄老酒砸金蛋活动。 
    2、实用：促销品的选择一定要有实用价值，让消费者感到“物超所值”，物质利益的吸引力是不可替代的，例如打火机、现金促销。
    3、易操作：促销的兑现不要超过两个环节，最好是当场兑现，白酒的消费者中很少有人愿意为了一件促销品刻意去“收集”、“累积”。
    4、易传播：把握形式和内容，融入易于传播的消费者主题，扩大消费者参与热情，不断将活动推向高潮，增强活动的持续性传播广告效应（如老仰韶“寻金佛”活动、赊店元花瓷“全民品青花、万人游港澳”活动）。
    渠道促销设计原则：
    1、导入期渠道促销：强调促销的攻击性，比竞争品牌更大的力度，足以诱惑通路（尤其是二批、终端）接货并强力推货，这时的促销投入往往是战略性、不计成本的，常见的方式有搭赠实物、限时累积奖励等。
    2、成长期渠道促销：兼顾市场的成长性与稳定性，促销力度回落，宜逐步缩减随货促销力度，转而实行过程性与结果性并重的促销政策。如在常规进货促销、销量奖外，设置专销奖、陈列奖、渠道拓展奖、市场秩序表现奖等。
    3、成熟期渠道促销：此时品牌处于畅销阶段，营销由攻势转为守势，维系通路价格体系、延长产品生命周期是此阶段的重要任务，因此促销形式宜由“明”转“暗”，逐步增加“模糊”式的促销内容。如将“瓶盖费”改为刮刮卡，将固定销量奖改为综合不定额奖励。
    六、促销传播——营造流行氛围
    品牌的核心传播点就是产品价值卖点，其主要传播路径为深度沟通（线上线下宣传）与体验互动（品鉴、酒厂参观）。
    1、终端标准化传播：门头、陈列、海报POP等。
    2、强势陈列气势：产品陈列最大化，最大限额抢占陈列面积。
    3、传统媒介与新型媒价有效组合：
    A、传播媒体1+3策略：空中媒体（央视或高炮）+地面传播（门头、陈列、主题促销活动）
    B、新媒体（互联网）：制造流行话题（引起消费者积极参与话题）
    4、口碑传播形成大众化、流行化。
    通过新老媒体传播受到消费者关注好评，最后形成口碑流行。
    案例：金种子单品县级市场超亿元，小区域高占有。
    A、超级单品极致化陈列：摆多少送多少。
    B、主题传播全民化：聚焦单品、万台笔记本电脑拿回家。