中小型酒企为什么要做根据地?

    一、行业格局影响
    白酒产业是中国的民族产业,行业格局相对分散,其全国性品牌与区域品牌并存的现象长期存在,但受国家政策、企业品牌、外界资本等原因的影响,随着经济下行、产业调整、限制三公消费、产能过剩等因素将加剧行业竞争态势,未来白酒业不会形成行业寡头垄断市场的局面,但一超多强加地产酒的集中趋势非常明显。
    二、白酒地域文化特征明显
    白酒消费多样化的趋势,不仅对香型、品质、品牌有更高的期望,而且在包装、色彩、口感、度数、文体、价值等方面也有更加个性化的需求,此外白酒地域消费文化明显,一个白酒品牌如果不能研究和融入当地的消费需求和社会人文特征,很难得到广泛认同。
    三、市场多元化造成渠道分布不均衡
    地区发展的不均衡,造成白酒销售渠道的多样化和复杂化,针对省会、地市、县市、乡镇、农村等不同的市场类别,很难按统一固定的模式来运作,因此必须划分市场类型,区别对等,针对特定的市场运用特定的方式方法。
    四、根据地是中小型酒企保障基本生存的需要
    中小型酒企由于品牌弱、底子薄、缺乏资金,没有实力大面积开拓市场,也没有优势与大品牌做正面竞争,只有选取大品牌不强势的局部市场、局部渠道来突破,逐步做到“小池溏里的大鱼”,只有将区域市场做好做透,实现高占有、高收入、高利润,来满足企业基本生存问题,这个区域市场就是根据地市场。
    五、根据地是中小型酒企实现发展壮大的需要
    一个中小型酒企有了根据地,就等于有了可退可攻的阵地营盘,也有了造血输血功能,可以源源不断的实现利润积累,支持外围市场的拓展。
    六、根据地是中小型酒企有效抵御竞争的需要
   随着行业整合的提速,二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快。中小型酒企面临以上强势品牌的双重打压,唯有建立自已的根据地市场,才能有效抵御竞争。
    七、根据地是中小型酒企完善营销模式、锻炼队伍的有效途径
    打造根据地是一个持续的营销过程,是集调研消费、研发产品、构建组织团队、整合资源、运用策略等一系列真枪实弹的战役,如果能够真正建立起根据地,企业的组织团队将会得到很大提升,能够总结出一套切实可行的营销模式,便于推广复制。
    因此,根据地市场对于中小白酒企业来说就是“阵地营盘”,是为企业源源不断输送“血液”的心脏,没有根据地市场,一切战略规划及发展都失去了依托;没有根据地市场,中小白酒企业就像“无根之木,无源之水”,生存发展将无从谈起。

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