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招商策略咨询

  “招商 ”,作为一个时下最流行、最常用的名称,在翻开国内外传统的经典营销着作 也看不到,但是在中国它作为一个独特的名词 和现象存在,实际上是企业建立渠道的过程。

  不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会,有人提起招商非常痛快,非常高兴,认为招商时非常好的办法,能够快速把 钱找回来,让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后,国外愈多产品基本上在国内都可以见到,很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个 简单的国内小环境,更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下,我们中成长性的中国企业,怎么利用这个机会,利用招商的手段让 我们快速占领市场,从而确立自己的竞争优势。让自己的企业在短期立面上一个台阶。将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用 的十种招商模式,希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。第一种是拍卖型。很多企业如果有好的产品有好的项目的话,会采取这种方式来完成自己的招商,这种模式的效果明显,同时也有很多很 成功的案例。就如当年马家军跟乐百氏合作采用的就是这种模式,但目前在产品同志化的情况下,你很难找到这么一个出彩的产品,或者这么 好的一个概念,让我们的企业去这种方式去招商,这种可能性是越来越小。第二种是亲身体现型。这种产品的招商也是有其笑的。再好的产品也不如有自己的切身体验,如果我们有一个好的产品,让我们的经销商 代表,让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,这是非常高明的一招,前提是只要你对自己的产品有信心。第三种是借势型。就是过去的优势如果是品牌,它能不能嫁接到我们的新产品上,非常值得企业思索。第四种是板样型。这种招商时非常有背景的模式,我们的经销商现在看多了创造巨富新生代,打造集千万富翁这种广告以后,他们已经学 会了怎么样识别产品,怎么样把企业的声音排除掉,不让你去干扰他的决策。这种情况下样板市场是一个好办法,我们不打广告业招商,前提 就是我们手上有扎扎实实几个样板市场。样板市场的经验是可以复制的,这套方法总结出来经过检验以后,放到其他市场一样可以成功,解决 了经销商的后顾之忧。才可以放心跟你打款签合同。相继就是广告型、公关型、速战速决型。事件型、参会型、整合型。最后这个是运用的人也很多,因为在整个招商过程中是可以运用多种 营销手段来完成,整合完成自己的招商行为非常适合,而且取得的效果也是倍增式的放大。像上面的这些招商政策有许多美日洁引用,在一定程度上在根据自己的实际情况进行修改和完善,在招商上美日洁也取得了一定的成就, 现在美日洁也在面向全国招代理商。(来源: www.heigezixun.com 黑格咨询公司)

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