招商模式咨询

　　“企业招商 ”，作为一个时下最流行、最常用的名称，在翻开国内外传统的经典营销着作　也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商时非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。黑格咨询徐伟说：中国加入WTO以后，愈多国外产品基本上在国内都可以见到，象快速消费品、医药、美容、各个领域过为企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们中成长性的中国企业，确立自己的竞争优势，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，让自己的企业在短期立面上一个台阶。黑格咨询研究发中国企业在国内市场上常用招商模式进行介绍，希望能够对企业招商有抛砖引玉的思考。

　　第一种是拍卖型。很多企业如果有好的产品有好的项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商，这种模式的效果明显，同时也有很多很成功的案例。就如当年马家军跟乐百氏合作采用的就是这种模式，但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。

　　第二种是亲身体现型。这种产品的招商也是有其笑的。再好的产品也不如有自己的切身体验，如果我们有一个好的产品，让我们的经销商代表，让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招，前提是只要你对自己的产品有信心。

　　第三种是借势型。就是过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得企业思索。

　　第四种是板样型。这种招商时非常有背景的模式，我们的经销商现在看多了创造巨富新生代，打造集千万富翁这种广告以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰他的决策。这种情况下样板市场是一个好办法，我们不打广告业招商，前提就是我们手上有扎扎实实几个样板市场。样板市场的经验是可以复制的，这套方法总结出来经过检验以后，放到其他市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。才可以放心跟你打款签合同。相继就是广告型、公关型、速战速决型。事件型、参会型、整合型。黑格咨询团队建议在运用招商方式时，是可以运用多种营销手段来完成，企业根据自身的资源情况选择整合完成自己的招商行为非常适合，而且取得的效果也是倍增式的放大。（来源： www.heigezixun.com 黑格咨询公司）