产品线策略咨询

　　产品线策略是企业在进行产品组合时必须决策，黑格咨询认为此涉及到三个层次的问题：一是否增加、修改或剔除产品项目;二是否扩展、填充和删除产品线;三哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合;产品线策略抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。

　　四个要素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场;延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要;加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。

　　因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品;已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品;

　　虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品;以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。

　　对现有产品线梳理分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，规划战略性产品线，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品线策略，黑格咨询专业分析常见策略：向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略;产品线削减策略;产品线现代化策略;企业在调整产品组合时，可以针对具体情况选用以下产品组合策略：扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，高档产品策略，低档产品策略。

　　由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。

　　为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。

　　所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。

　　产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。

　　黑格咨询徐伟说：产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。（来源： www.heigezixun.com 黑格咨询公司）