竞品及竞争环境研究

　　渠道是企业最重要的资产之一，是变数最大的资产。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是沟通生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。黑格咨询认为渠道研究是针对某一产品如何选择合适的渠道和优化渠道进行的市场研究，目的在为产品上市推广制定科学的渠道策略，快速启动市场。

　　黑格咨询徐伟说：买方市场的形成与强化，市场竞争越来越激烈，企业仅仅依靠以往简单的产品、价格、促销来获取市场竞争的优势已变得越来越困难。优质渠道商成为竞争企业在争夺终端用户市场之外的，另一个战场。

　　渠道研究可以帮助客户选择最合理的渠道，用最快的速度将产品交给消费者，从而降低渠道费用。产品上市究竟该如何选择渠道策略黑格咨询团队建议：要从如何优化渠道结构、如何选择经销商、渠道成本如何控、如何进行渠道管理、不同渠道的SWOT分析、如何维护渠道的健康、良性发展等方面进行思考。

　　渠道研究内容主要包含渠道现状、渠道管理、渠道趋势三个方面。

　　黑格咨询研究发现供应商在争夺优质代理商资源外，各种功能渠道日益受到重视,如承包商、OEM、系统集成商SI、设计院。从某种意义将，这些功能渠道同样是非常重要的客户资源。

　　零售业态发生着变化，连锁经营、集成卖场、个体百货、社区店，网上店。零售是渠道销售的最终表现，是最接近消费者的地方是一线阵地。零售的调研更趋于碎片化，在调研前必须做足工作，针对调研课题设计定性与定量的调查方案，尽可能大的样本，系统性的分析。梳理杂芜背后的有序，让事物的真实清晰的呈现在面前。（来源： www.heigezixun.com 黑格咨询公司）