促销策略咨询

　　如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的就是促销策略。

　　黑格咨询徐伟说企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，常用两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

　　推式策略--运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

　　拉式策略--采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

　　互动式策--互联网时代，在公司平台之上让用户或潜在用户参与到产品的不同环节，最大化的互动，从而实现粉丝转化为消费者的做法。

　　对促销战来讲，建立准确、快捷的促销竞争信息系统，及时发现竞争对手的促销动向。越早发现，越可以提早采取措施，结果就会越主动。可以从以下几个方面构建信息的预警系统。1.收集对手内部情报⒉关注经销商的动向⒊了解终端细节动态⒋留意终端店面变化⒌维护促销员的关系⒍熟知媒体及广告公司⒎打探物流公司的业务⒏走进文印店的老板

　　黑格咨询研究发现：1、借势打力策略⒉击其软肋策略⒊寻找差异策略⒋提早出击策略⒌针锋相对策略⒍搭乘顺车策略⒎高唱反调策略⒏百上加斤策略⒐错峰促销策⒑促销创新策略⒒整合应对策略⒓连环促销策略⒔善用波谷策略等属于常用促销策略

　　而常用的促销方法黑格咨询团队建议用：1、独次促销法2、反时令促销法： 3、翻耕促销法： 4、轮翻降价促销法： 5、每日低价促销法： 6、拍卖式促销法： 7、对比吸引促销法： 8、最高价促销法：9、有奖式促销。促销策略的成功是研究明白内部资源与外部情况后所做的方案决策成就的结果。（来源： www.heigezixun.com 黑格咨询公司）