价格策略咨询

　　价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

　　价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念，在历史上，多数情况下，价格是买者做出选择的主要决定因素;不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

　　首次制定价格时，黑格咨询团队建议企业要考虑以下因素：（1）定价目标;（2）确定需求;（3）估计成本;（4）选择定价方法;（5）选定最终价格。

　　关于定价方法，黑格咨询徐伟说企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。

　　黑格咨询研究发现影响企业最后拟定的价格因素还有：

　　1、最后价格必须同企业定价政策相符合。2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。

　　3、最后价格还要考虑消费者的心理。

　　4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。

　　修改基本价格

　　价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。

　　黑格咨询认为两类新产品定价常用：

　　（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

　　（二）仿制品的定价

　　1、心理定价;2、折扣定价;3、歧视定价（差别）新加入者渗透组合产品差别价格策略。黑格智业集团新闻采编中心采编，黑格咨询项目组友情提供。（来源： www.heigezixun.com 黑格咨询公司）